·提到白酒，人们自然会联想到一系列与白酒相关的题材：如白酒的文化、口味，白酒所蕴含的情感诉求，某家白酒企业气势恢宏的品牌形象展示等等，这就是白酒这一品类所自然承载的专一属性和产业内涵。品类联想是白酒企业共同的属性之一，品牌联想才是彰显品牌文化内涵的价值资产。 对于当前千篇一律的营销模式，模仿只能制造雷同效果，只有独特的品牌个性才能创造崇拜和流行资源，才是产品畅销、长销的“营销DNA”。
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更新日期：2008-2-25 21:57:46 | 作者：张德伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
· 前言：关于鲁酒的论述很多，笔者不想重复，也不想以纯白酒人的观点来看待白酒市场，笔者希望跳出白酒看白酒，管中窥豹，借鉴白酒以外的思维/方法，来解决当前白酒营销的困惑，希望本文能带给你一点点启示。 纵观山东白酒市场，可谓是群雄逐鹿，百家争鸣，竞争场面颇为壮观，以五粮液为代表的川酒集团和茅台集团为首的两大白酒阵营为主导的大格
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更新日期：2008-2-25 21:56:08 | 作者：张德伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·巨人上市说明了什么？ -----从营销的对决看企业家思维素质 美国东部时间11月1日上午，身着白色休闲装，一身潇洒的史玉柱，在纽约证券交易所按下了开市的钟声。虽然道琼斯指数在开盘时就应声下跌了近1.5%，却丝毫没有影响到巨人网络逆市坚挺的股价。当日超过3000万股的交易量，近9亿美元的募集资金，一个巨无霸公司就此诞生。 仅仅三年时间里，史玉柱凭借自己超强的商业能力和对网络游戏产品
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更新日期：2008-2-25 21:53:08 | 作者：张德伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·在广告营销领域，优秀的策划高手常常扮演“文案杀手”的桂冠，精彩文案常常迸发于集体脑力激荡的一瞬间，而其他的“绿叶”常常扮演原始创意素材提供者的角色，善于倾听、联想、加工的策划高手经常在人们不经意间的激烈探讨中，出奇不意、后发制人的方式，创造出“一鸣惊人”的绝佳文案，如果说策划是营销系统工具库的一个工具，那么文案这是策划过程中的“点睛之笔”，一个分量很重，作用极为关键的细微“环节”，这个环节的含金量
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更新日期：2008-2-25 9:44:42 | 作者：张德伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·近来，企业界的热门词汇频出，先是4P战略，然后USP、CIS、STP、CS、4C等，又冒出整合营销、病毒战略、品牌战略、形象战略、定位战略、插位、占位、抢位、切割等令人眼花缭乱的新名词，说明我们的营销领域甚是热闹，但热闹的背后是什么呢？热闹的真正价值到底是什么呢？很少有人思考过，笔者以为，在案例出理论的时代，这不足为奇，有点实践和理论基础的人，借助一些国外大师的经典书籍，短时间弄出个论断并不难，听
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更新日期：2008-2-25 9:41:55 | 作者：张德伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·所谓核心竞争力，就是指在某一个时间段内企业能够拥有，而竞争对手却没有的资源、能力、优势等。如果企业有，竞争对手也有的就不能算作核心竞争力，只是普通竞争力。 仔细研究我们会发现，在大自然中能够存活的动物虽然具有很多特长，但是往往只有一个特长是最关键的，这一特长确定了它在自然界的地位。世界上的一些优秀企业都有核心竞争力的准确定位，而国内的一些企业好像什么都会涉足，但是什么都不精，结果每一项都比不
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更新日期：2008-2-25 9:40:03 | 作者：张德伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·“555”烟嘴PK卫生巾？ 全球的烟民都知道，“555”牌卷烟是世界上最大的烟草公司———英美烟草公司的英式烤烟型卷烟,是畅销多年的全球著名卷烟品牌，以其“醇和口味”和前卫时尚的文化风格风靡世界，然而，随着中国加入WTO和互联网经济的迅速崛起，整个地球成了一个近在咫尺的小村庄，地球渐渐变平了，在当前中国市场经济迅猛发展的大趋势下，中国的精明企业家也学会了品牌速成之道，品牌嫁接成了最直接的手段
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更新日期：2008-2-25 9:38:14 | 作者：张德伟 | 编辑：小林 | 文章来源：本站原创
·本案以一个正在市场上拼杀的三线品牌为例，探讨国内本土医药保健品领域企业的阶段性营销突破攻略，同时就中小企业与咨询公司（外脑）如何合作的思路进行了诠释，针对目前的市场，笔者感到，策划人的责任重大，但企业主的认同和积极配合更是创造市场奇迹的前提，现代社会，是一个合作求发展的时代，“独角戏”的时代已经结束，我深切期待中国的中小企业在合理利用外脑的条件下，快速成长为中国企业脊梁。 一、从宣传单页上看到
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更新日期：2006-2-27 23:09:36 | 作者：张德伟 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
· 中小企业，绝大多数国家经济组织的主体组成成分，无论是发达国家。还是欠发达国家，中小企业不仅是国民经济的主导力量，也是国民就业的最广泛、有效的途径之一，然而，面对企业平均寿命不足7年的现实，中小企业的“百年老店”的梦想常常被残酷的市场现实打破，营销是企业生存和发展的重要元素，营销的水平和手段常常是决定企业生死存亡的关键所在，可是，真正懂得这场营销战争的“常胜将军
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更新日期：2006-2-27 23:08:09 | 作者：张德伟 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
· 读过金庸武侠小说的人都知道，衡量一个武林高手的功夫高低，一个重要的评判标准就是其内功的深厚程度，大凡顶尖高手，无一不是内力精湛、深厚，其实，大同小异，企业营销也是如此，只有练好自己的“营销内功”，才会在市场上所向披靡，战无不胜！前些年，曾风靡世界和我国工商企业界的一本——西方著名管理大师彼得的《第五项修炼》，书中从管理层面的五个角度说明了优秀企业管理者应该具备
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更新日期：2006-2-27 23:06:37 | 作者：张德伟 | 编辑：半只烟 | 文章来源：本站原创
