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论行业成功的关键因素(第3页)
作者：佚名    论文来源：本站整理    更新时间：2007-8-27

速度；
　　
　　(5)技术工艺；
　　
　　(6)利润；
　　
　　(7)专业化程度。
　　
　　4.各类企业中主要企业的情况和战略
　　
　　在按上述标准划分的各类企业中，应该找出获得最高增长速度和最佳利润以及在本行业中起关键作用的主要企业。一般来说，一个企业实现利润的水平与其作用的大小是相关联的。
　　
　　分析者应该尽量详细地说明这些主要企业在行业中的作用和它们的战略。应当明了。通常情况下“盈利”企业必然是由于某些特殊的原因能够与环境相适应。有时，一个主要企业的产品质量并非上乘，价格也高于一般企业，但是却能实现企业的不断增长和获得较多的利润。在这种情况下，应该找出是哪些因素促成了企业这种反常的成功。通过这些因素的分析，往往可以找到本行业成功的某些关键因素。这是要做的第四步工作。
　　
　　5.参观主要企业
　　
　　最后，应尽可能地参观本行业中控制市场的主要企业。这是一项有教益的活动，可以从中获得最丰富的经验。
　　
　　行业的关键数据及表达方法
　　
　　把握行业的关键数据及表达方法是进行工业行业的总体战略咨询的一项有益的工作。通常，咨询人员要把握以下三个方面行业的关键数据和它们的表达方法。
　　
　　1.有关消费情况的主要数据
　　
　　(1)国际、国内、地区、地方市场的消费状况。
　　
　　(2)上述市场10～15年的消费变化，找出各阶段的周期运动。
　　
　　(3)本行业产品的生命曲线：处于产品生命周期的阶段。
　　
　　2.有关产量的主要数据
　　
　　(1)全国、地区、地方生产产量。
　　
　　(2)生产产量以及地区间流通变化的情况。
　　
　　(3)生产能力的变化。
　　
　　3.有关进出口产品的主要数据
　　
　　随着世界经济的发展，国家间的交流发展日益频繁，异常迅猛。比如造船业，活动中心已开始从欧洲向中东和亚洲转移。与之相适应的市场发展趋势也越来越明显，人们只有一个市场——世界。为此，掌握本行业进出口产品的一些主要数据，对于了解这种市场的变化是十分必要的。
　　
　　?行业结构及其逻辑的研究
　　
　　研究行业结构及其逻辑是咨询中最困难的工作。这就要求咨询人员一方面要具有丰富的经验，另一方面还要掌握有效的分析方法。
　　
　　这里所说的行业逻辑，指的是对本行业中所有的企业的经营活动发生作用的共同规律。这些规律反映了该行业的活动特点，以及如何生存和发展，如何才能有效地获得更多的利润。总之它说明了企业成功的条件。
　　
　　在企业综合诊断中，行业结构及其逻辑的研究必须在短时间内完成。
　　
　　由于分析对象的复杂性，咨询人员熟练地掌握一些分析方法是十分必要的。具体分析方法可参照本书“现代企业战略管理”部分。
　　
　　行业成功的关键因素
　　
　　咨询人员了解企业所处行业的特点的目的，在于找出事实上决定企业的发展、生存和获利的关键因素。在此方面，每个行业都有其独特的逻辑。这是因为，各行业的成功机会、限制和威胁并不完全相同。比如在中国，产品价格大部分由国家规定(特别是一些重要产品)，所以对一些企业来说，并不构成竞争的真正的关键因素，而产品形象和销售渠道有时却成为这些企业成败的关键因素。
　　
　　

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