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各类岗位职责考核标准(第16页)
作者：佚名    范文来源：本站整理    更新时间：2007-8-8

　　
　　⑴市场调研报告
　　
　　每月第5个工作日前报送上月市场调研分析报告，
　　
　　每推迟1天扣1分；市场调研分析报告要能全面反映市场动态，包括终端用户群（市场容量）的分析，终端顾客的消费诉求，市场竞争的态势和走向，主要竞争对手的行销通道、行销手段、市场形象、市场份额、产品质量、批零价格，公司产品的市场份额，终端用户意见、经销商意见，相对主要竞争对手我们的优势和劣势及应采取的对策等。视报告是否真实反映了市场情况和对公司调整营销战略、方针、政策是否提供依据酌情扣0-5分。
　　
　　⑵编发“简报”
　　
　　每月至少编发一期“市场营销简报”，宣传解释公司营销政策和举措，通报各区域市场动态、业绩，推广介绍先进典型、先进经验。每缺1期扣5分，质量不高酌情扣1-3分。
　　
　　3.统计报表
　　
　　按月统计国内市场销售量，编制销售报表于每月第二个工作日报送给经理。每推迟1天扣1分；有错报扣2分。
　　
　　4.客户档案和部门文书档案
　　
　　按公司统一要求建立代理商档案，逐月登记业绩、资信变动情况，编号并保管。酌情扣0-5分。按公司质量管理体系要求使用、收集、归档保管各种质量记录和部门文件。内审时每有一张记录不符要求扣1分。
　　
　　5.车辆管理
　　
　　制订“车辆管理规定”报综合办审批；严格按审批后的“车辆管理规定”管理。
　　
　　每有一次违反“车辆管理规定”现象发生，属本人责任扣2分；属业务员（司机）责任而没作出及时处理扣1分。
　　
　　6.完成领导交办工作
　　
　　要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。
　　
　　7.组织纪律
　　
　　要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。
　　
　　十七、广东区业务主管工作标准
　　
　　（一）、职权
　　
　　受经理授权，行使广东区市场管理、业务员管理权力
　　
　　（二）、职责
　　
　　1.全面负责广东市场的销售、管理，保证广东区销售回款额和市场开拓计划的完成，保证市场秩序健康有序。
　　
　　2.收集、分析广东市场反馈信息，编写市场调研报告。
　　
　　3.按时编制报送业务报表
　　
　　4.业务员（兼送货司机）的日常管理
　　
　　5.完成经理交办工作
　　
　　（三）、工作考核评分标准
　　
　　1.广东市场行销业绩
　　
　　⑴销售回款完成率
　　
　　回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额
　　
　　实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.8分。
　　
　　⑵市场开拓完成率
　　
　　本月计划开拓网点，一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣10分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完成扣1分。
　　
　　2.广东市场管理
　　
　　⑴市场调研报告
　　
　　每月第5个工作日前报送上月市场调研分析报告，

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