设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华管理在线 >> 范文 >> 行政办公 >> 正文
各类岗位职责考核标准(第15页)
作者：佚名    范文来源：本站整理    更新时间：2007-8-8

为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5分。
　　
　　⑵市场开拓完成率
　　
　　本月计划开拓网点，一级市场（公司代理商）每有1个没完成扣5分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点）每有1个没完成扣0.5分。
　　
　　3.业务管理任务的完成
　　
　　⑴月报表
　　
　　每月第2个工作日报送销售月报。每推迟一天扣1分。
　　
　　⑵市场调研报告
　　
　　每月第5个工作日前报送上月市场调研分析报告，每推迟1天扣1分；市场调研分析报告要能全面反映市场动态，包括终端用户群（市场容量）的分析，终端顾客的消费诉求，市场竞争的态势和走向，主要竞争对手的行销通道、行销手段、市场形象、市场份额、产品质量、批零价格，公司产品的市场份额，终端用户意见、经销商意见，相对主要竞争对手我们的优势和劣势及应采取的对策等。视报告是否真实反映了市场情况和对公司调整营销战略、方针、政策是否提供依据酌情扣0-5分。
　　
　　⑶维护市场秩序
　　
　　维护公司市场价格，监督代理商、批零商严格执行公司价格政策，及时协调处理、制止内部恶性竞争。凡有市场价格混乱、恶性竞争，当月不能发现、处理扣2-5分。
　　
　　⑷应收帐款清理
　　
　　按公司规定及时收回各种应收帐款。以本月实际清理金额/计划清理金额考核，100%不扣分，每低1%扣0.2分。
　　
　　⑸客户管理
　　
　　建立代理商档案，每半年对代理商进行一次评估，写出评估报告。酌情扣0-5分。
　　
　　4.内部管理
　　
　　⑴要求工作安排合理，业务程序科学；作风民主正派，内部团结合作，人际关系和谐正常；纪律严明，令行禁止，步调一致；模范带头，关心帮助指导下属工作。考评时随机走访员工，根据员工意见酌情扣0-5分。
　　
　　⑵要求客观、公正，按时完成对所属员工的绩效考核工作，每迟完成1天扣2分；人事部抽查发现有明显的不客观、不公正现象，每有一例扣5分。
　　
　　5.组织纪律
　　
　　要求模范遵守公司各项规章制度，每有1次违反酌情扣1-5分。
　　
　　十六、经营部经理助理工作标准
　　
　　（一）、职权
　　
　　受经理授权，行使车辆调度、市场管理权力。
　　
　　（二）、职责
　　
　　1.协助经理完成年度、月度销售回款任务和市场开拓任务。
　　
　　2.负责上传下达，协助经理管理业务代表；收集整理市场情报信息、业务代表各种业务报表、报告；编写和管理经营部文件，定期编发“市场营销简报”。
　　
　　3.负责销售统计，编制和报送销售业务报表。
　　
　　4.协助经理做好与代理商的日常沟通服务工作，负责合同执行；负责建立代理商档案。
　　
　　5.负责车辆管理
　　
　　6.完成领导交办工作
　　
　　（三）、工作考核评分标准
　　
　　1.协助经理完成行销业绩
　　
　　⑴按经理评分标准的1/2扣分或奖分
　　
　　⑵做好客户货品的发送、退货的处理、投诉的调查回复工作。每有一次客户对以上三项工作有合理投诉扣2分。
　　
　　2.市场管理

 << 上一页  [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20]  ... 下一页  >> 

延伸阅读：

[165博客] [社区讨论] [打印此文] [责任编辑:小林]
更多>>
娱乐图文精彩推荐
更多>>
中华健康每日推荐
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
管理学论文
经济学论文