创业指导

创业指导:看Apple如何创收

字号+ 发布日期:2019-11-30 09:45

如今著名的互联网公司都在尝试建设属于自己的生态体系,要么像Apple,小米那样向用户需求延伸,要么向Google那样向

  • 如今著名的互联网公司都在尝试建设属于自己的生态体系,要么像Apple,小米那样向用户需求延伸,要么向Google那样向技术基础延伸。今天我将以Apple为例,分析其是如何建立自己的生态体系来创收,而这又将给我们怎么样启示来指导我们创业。

    这两天有关Apple降价销售的新闻不绝于耳,在京东、天猫上的iPhone售价确有下降。虽然iPhone一直是Apple的主要营收点,但其却一直试图改变这一事实,目的就是为了避免自己营收单一化。因为单一主营的话,一旦主营销售受阻,将大幅影响企业业绩以及股票价格。那么Apple是如何来解决这一问题的呢?

    纵看现在互联网行业,著名的互联网公司基本都不以主营业务为主要收入。比如Google和百度靠广告获取巨额利润,比如京东靠金融产业创造价值,再补贴京东商城低价走量所造成的亏损。所以做为Apple,其发展策略也不会仅从iPhone和MAC这类硬件产品作为主要收入,而是从iPhone硬件延伸到App Store,iTunes,iCloud等组建生态体系,从而在满足用户需求的同时,增加企业营收。

    2008 年 7 月 10 日,苹果 App Store 上线。当乔布斯宣布这个消息的时候,现场和 iPhone 发布时完全不一样,没有掌声,没有欢呼,没有多少人知道,它将会带来怎样的改变。和世界上很多事情一样,能够看到未来的,只属于少数人,或者少数天才。

    今天,苹果App Store 可用 App 数超过 200 万,有超过 2000 万开发者为其开发应用,在过去的 10 年,App Store 帮全世界的开发者们挣到了 1000 亿美金。此外,因为 30% 的收入归苹果公司,所以,也给苹果创造了几百亿美金的收入。比如在2017年的新闻里就可以看出,App Store到底有多赚钱。

     

    从消费者需求上讲,苹果的App Store 不像 PC 时代的下载网站,只要有个域名,架设几台服务器,通过各种下载渠道推广就可提供用户进行下载。而下载的质量,安全性根本不能得到保障。而App Store独此一家,完全集中,尤其是如何手机支付频次之高,对软件安全要求更高,所以App Store的出现,就确保了软件安全问题,保证了软件的质量和可信度。

    从开发者需求上讲,App Store 让开发者挣到了钱,也满足了开发者对实际利益的需求。当开发者挣到钱,才会有越来越多的开发者参与开发新应用,进而保持App 的持续繁荣,才会使手机变得如此有趣。所以App Store 构建了一个用户、开发者和苹果三方共赢的小生态系统。

    当然Apple的生态体系不止如此,还有iCloud,iTunes,iBooks等等,Apple已经尝试从软件服务中获取用户粘性,使得用户不像购买手机这样1-2年才消费一次,而是对其软件服务持续性消费,持续性创收。

    在我们创业时,肯定已经有了自己的主营业务,我们要围绕主营业务进行思考用户其他的需求点,进行前后拓展,来营造自己的生态环境,从整个生态链中,分别获取收益。拿微信来看,微信面向普通消费者,商家,企业的需求,从聊天拓展到支付,再到小程序,H5界面,微信也在一步步建立自己的生态体系。当你的生态体系形成了闭环,这就是属于你的一个城墙,这就是行业壁垒,这就是属于你自己的天下。

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