新宁波帮成功实战案例之六：中小企业 之 宁波特色篇

　　 领衔执笔 应华根 李爱明 程凯 

陈明均：另辟蹊径显“野心”

     宁波的发展有没有模式？仁者见仁智者见智，几乎很难找到一条能“服众”的答案。但对于宁波企业所走过的历程，却有一条近乎标准的总结：从配角到主角。从产品的配角到主角，从市场的配角到主角，从国内的配角到主角，从国际的配角到主角。

　　 商场如战场，商场又犹如戏场。“胆大”且又“不甘居于后”的宁波商人，连血管里都流动着要做主角的梦。

　　 杉杉如此，奥克斯如此，雅戈尔如此。他们，已渐如佳境。

　　 而哈利斯顿，则与更庞大的“新宁波帮”群体一样，刚刚开始了他们的梦。

　　 主导这一梦想的，是他们的总经理陈明均。

转型的勇气

     2002年时的陈明均，在很多人的眼中无疑是成功而幸福的。

　　 只有30挂零的陈明均，用10年的时间，从一无资金、二无技术人员、三无生产厂房中白手起家，到2001年时，他的日月制冷设备有限公司已拥有亿元的年产值，跻身于国内同行业的三甲之列。

　　 2001年的中国空调正一片热闹，宁波作为空调业的重要生产基地，制冷设备的市场似乎也前景看好。在这样的“大好形势”下，陈明均却决定另辟蹊径另谋出路了。

　　 外人又一次看不懂了。

　　 10年前，当他从一家稍有名气的企业辞职出来时，就有很多的人不理解：已干到副厂长了，该有的都已经有了，何必呢？

　　 与他刚投入制冷行业时预计的“中国空调业面临大众化普及的趋向中蕴涵着大量的机遇”一样，10年后，他却敏锐的意识到，在空调已经步入微利的时候，固守为人作嫁衣的制冷设备领域，是永远没有出路的，必须有另一条宽畅的路。

　　 手握10年创业所得的丰厚资金，他用长长两年的时间“东挑西捡”他的“下一块奶酪”。

　　 IT业？很赚钱，但四处是泡沫；

　　 芯片？很高科技，但心里没底；

　　 纳米？很现代化，但有点虚。

　　 电动自行车此时进入了他的“搜索”范围。可2002年的电动车在很多地方还处于“禁或者放”的全民争执中。

　　 经过仔细考量，陈明均终于下决心啃下电动自行。“它不只是一块奶酪，更应看作为大蛋糕。”陈明均的理由是，中国这么多人，既然能成为自行车的王国，为何就不会成为电动自行车的王国呢？这是一；其二，历史证明，在市场经济条件下，凡消费者所喜欢和拥护的产品，决不是哪一个政策所能禁止得了的。解决电动车现存问题的唯一办法是正确疏导，而不是一禁了之。其三，目前国内电动车市场鱼目混珠，缺乏强有力品牌的注入，经过空调制冷行业市场洗礼的“日月”不怕竞争，善于的却恰恰是竞争。

　　 是年底，宁波哈利斯顿机电有限公司正式“启锚”。

　　 这是一个高起点的“登堂亮相”：宁波哈利斯顿机电有限公司是由宁波日月制冷设备有限公司、香港汇通国际贸易有限公司、德国汉德尔股份有限公司三方组成的中外合资合作企业。公司充分利用了日月多年的公司管理经验、全国市场的运作能力，香港汇通国际贸易有限公司的强大资金，德国汉德尔股份有限公司的专业制造技术，真正形成了强强联合、优势互补的中外合资合作企业。

　　 怎么走？陈明均认为，品牌定位准确是产品成功的先决条件，任何一个产品取得成功都离不开准确的品牌定位。许多电动车厂家把其产品定位在杂牌上，从而生产销售价低质劣电动车，经过几年电动车的洗牌，最终被淘汰出局。哈利斯顿充分认识到产品定位的重要性，因此一开始就把哈利斯顿电动车定位于中国电动车行业极具影响力的品牌，从技术、配置、采购、生产、品质、销售、售后等方面着手全力打造哈利斯顿的品牌。

　　 甫一投产，肆虐全国的“非典”就衡在了哈利斯顿的面前，但哈利斯顿经受了“当头一棒”的考验，取得了2003年销售电动车4万辆的非凡战绩，并成功开发了宁波、杭州、绍兴、嘉兴、上海、安徽、江西、湖北、河南等市场，当年便一举摘取杭州五大维权品牌、浙江省质量信得过产品称号、全国质量信得过产品称号、质量放心国家标准合格产品、中国著名畅销品牌、中国电动车四大强势品牌、第51届尤里卡世界发明金奖的“荣耀”。

　　 挟实力而战的哈利斯顿，一炮而红。

“挑战者”的“野心”

     一年虽短，但足以证明哈利斯顿电动车的品牌定位是准确的。

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