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浙商——中国老板研究的新坐标
作者：WWW.8BIO…    文章来源：中华管理在线    更新时间：2006-5-14

浙江商人对全国的贡献不仅在于它创造了多少，还因为他创造了一种独特的生产经营模式。在别处令人发愁的重复建设，在这里反而成了经济发展的主要环节。在这里，你经常看到的是，如果纺织行业赚钱，几乎一夜之间，千家万户都摆起了织机。听说养珍珠挣钱，全村上下挖鱼塘。在浙江出现了300多个销售过亿元的特色产业区，每一个产业专业区都有成千上万的大小业主。这些小企业通过区域专业市场交换实现生产链接，获得外部经济规模，或通过专业化协作进入大龙头企业主导的价值链。而作为大的龙头企业，则可以通过当地极为丰富的配套资源，将生产要素竞争外部化，获取成本和集约优势，避免大企业病。在浙江，实现这种规模经济，有种在以前的经济地理学上找不到的产业模式———由优势产业、关联行业协作配套，以及大小业主和谐共生形成的特色产业区域，极具竞争优势。  五、浙商之性格 “性格决定命运。”同样，老板的性格也决定着企业的命运。法国经济学家佩雷斯特经过半个世纪的研究宣称，“精神气质在一个地区的发展中起着关键性的作用。”这一点在浙商身上表现尤为突出。 视野开阔，敢闯敢干，埋头苦干，不怕失败，大开大合是浙江商人的普遍特点。为了致富，浙商异常勤劳，他们起家靠家庭作坊式工厂，全家老小齐上阵。浙商的市场洞察力强，一旦看到有生意可做，马上就会弄台机器干起来，机器可以放在家里或朋友的仓库里，做的好了，再盖厂房，做大了才请管理员。浙商就是用这种方法换取效率，把握市场机会的。浙商工作不挑拣，没有职业高低贵贱的考虑，努力学习本领，善于适应环境，即使极偏远，极艰苦的地方，都有浙江人在奋斗，在创业，他们无论到哪里都能够生根、发展。但他们普遍有一个特点，做自己的老板，不给别人打工，宁为鸡头，不为凤尾，哪怕是养鸭种香菇，也要做承担投资风险的业主。 这也是浙商能在上海这个冒险家乐园里做成大事业的重要原因。行事低调不张扬，不刻意追求知名度，这也是他们的典型性格。他们不喜欢见记者，在一些重要场合，如上千万元的捐款仪式上，只是派代表参加，上级领导考察，不一定要赶回来陪同。讷于言敏于行，经营手法平实，不重形式技巧。浙商给人的印象普遍不善表达，不善创造概念和新名词，浙商重操作，理性化，肯吃苦，谨慎的冒险，节俭，爱学习。尤其是埋头苦干的浙商，在障碍和困难面前，自强不息。在全国有名的破产案中，很少有浙江的企业，即便是小的企业，破产的也不多。 六、浙商之文化 现代浙商文化的历史起源中，充分借鉴了海洋文化和中原文化的精髓，成就了儒家文化中独特的一脉，在农耕社会中就开始强调"义利并重、工商皆本"的观念。
    “不以善小而不为”的精神。在计划经济年代，一大批浙江人离开浙江，在全国各地从事被当地人所不齿的工作，而如今浙江许多身价上亿的民营企业家就是从这些人群中冒出来的，当年他们中有些是收破烂的，有些是弹棉花的，有些补鞋，有些是打铁的小炉匠，但他们从来不以从事这些劳动为耻，善于把握机会，为以后的创业积累了宝贵的经验。“白天当老板，晚上睡地板”的艰苦创业作风。他们不会因为事情不体面就不去做，在他们的眼里，只要能挣钱，再苦再累也照样去做。在全国的小商品市场中，浙商就占很大比例，温州商人最爱讲的一句话就是，“走过千山万水，历尽千难万险”去做成一件事情。浙江许多目前已经取得很大成就的企业家到现在还一直坚持创业时候的习惯，非常勤俭节约，艰苦朴素，这也是浙江经济能够持续快速良性发展的一个重要原因。
  “敏于行，勤于思”的学习能力。现在中国有两大商帮，一个是粤商帮，一个是浙商帮。粤商帮势渐弱，浙帮越来越强，除了其他因素外，和他们的学习能力也是有很大关系的。浙江老板大多好读书，而广东老板中爱读书的却很少。许多浙江老板的普通话说得很好，但广东老板会说普通话的却凤毛麟角。由于不善于学习，许多广东老板至今没有完成了从蝌蚪到青蛙、从流氓到绅士的转型；而浙江老板已经基本完成这种转型。浙商的同乡意识、地域观念也非常强。浙商能够成功的秘诀之一，就在于他们有着能量巨大的商会组织，可以“小商品大市场”地运作。浙江人通过商会、行业协会等组织，群体合作织成了一个无所不在的商业网络。目前全国20多个省份已经成立了浙江企业联合会(浙江商会)。各地商会所发挥的传导作用、联谊作用、互助作用、维权作用和自律作用，不仅树立了浙商团队的整体形象，维护了在外浙商的整体利益，还为在外创业的广大浙商们提供了一个联系的平台，营造了一个良好的创业环境。经过近20年地狱般的修炼，浙商形成了巨大的人际网络和销售网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管，遍布市场的每一个角落。尤其是当这个依靠血缘、宗族、同乡之传统关系凝结而成的网络，与当地政府形成盘根错节、千丝万缕的关系时，更

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