时至年末，一年一度的变压器销售也将接近尾声。

　　 2004年变压器业可谓是“乱花渐欲迷人眼”，先是年初，国家环保总局发布了《环境标志产品认证技术要求干式电力变压器》，让去年变压器业内著名的“3.11”事件——标准之争终于暂时“鸣锣收兵”；后是主原材料硅钢片和铜箔价格一路飙升，让许多变压器厂家苦不堪言。

　　市场经济条件下，竞争是一种必然。而在新“时代”下，变压器行业，除了常见的价格战还是价格战。甚至出现了这样的现象：2004年硅钢片价格从14000元/吨暴涨到30000元/吨，变压器业可谓是遇到了前所未有的危机，各变压器厂家纷纷提高价格。但在这样的一种情形之下，有的变压器业厂家还是发动价格战，声称要把利润让给客户。行业利润已经逼近底线，甚至有的企业出现零利润，但钟情于“魔鞋”威力仍“孜孜”追求者甚多。

　　 2004年的冬天，对各变压器厂商来说是格外的“寒冷”。国际巨头与国产大腕们已纷纷开始市场整合，“洗牌”已是不可避免。

　　其实，竞争的最高境界是“有所为有所不为”。

　　 “为”是控制市场，占领制高点。众所周知，台湾宏基电脑老总施振荣著名的“微笑曲线”道出了产业链中的利润所在点：X轴是研发、制造、营销，Y轴是附加值，曲线向上伸展，代表着通过智财（知识产权）和品牌、服务等要素，使产品附加值得以向上提升。左边是研发，属于全球性竞争，右边是营销，属于区域性竞争，企业未来的发展应该朝曲线两端发展，左边加强自主知识产权的研究和开发，右边加强以客户为导向的销售服务，产品的制造甚至可以完全外包出去。对于技术变化快的行业，利润将会集中在研究开发和市场销售两端，而中间的生产制造利润就微薄的多。变压器业一直注重的是“价格战”，而忽略了更深层次的技术研发。

　　 “得标准者得天下”。超一流企业所卖的不仅仅是产品，更是一种技术标准，其大力投资研发、掌控技术的标准。这犹如自己拿着盛饭的勺子给众人分食，分多少的决定权就掌握在自己的手中。被评为20世纪两个最伟大经理人之一的通用电气公司前CEO韦尔奇说过这样一句话：利润增长靠提高生产率，收入增长靠技术创新。

　　变压器行业内的黑马——中电电气集团依靠强大的研发能力，不断创造令业界惊叹的奇迹，在业内不断刮起“绿色”风暴。其将美国杜邦NOMEX绝缘纸应用于变压器的制造，打破了传统的“环氧浇注”干式变压器，使干式变压器的制造柳暗花明。其独创的耐高温液浸变压器更是把原来变压器行业内把原来二分天下的变压器市场变成了三分天下的局面，创造出了第三大类变压器。独立的品类区隔，使其新产品避免与其他企业的产品直接竞争。

　　技术不光是创造市场的先决条件，也是市场竞争中最有力的武器，是一切优势的根源。

　　 “不为”是指企业不参与低层次的竞争。近年来，变压器行业经过激烈的厮杀，还处于诸侯割据的局面。实力较弱的中小企业以其低廉的价格不断冲击市场，又有地方保护主义的壁垒，使得变压器业的竞争显得是格外的无序。

　　似乎变压器行业内的关键词就是“价格”，笔者认为出现这种现象的根本是变压器行业高度的同质化，因为没有了差异化，在激烈的市场竞争中，也只有在“价格”这一低层面上竞争。一旦出现了原材料价格上涨就显得束手无策。在这样的一种市场状况下，谁能在无序的竞争中抢得先机占得制高点，制造诸如2003年著名的“3..11”事件，再次制定变压器行业内的某个标准，谁就可以在这场商战中笑傲群雄，立于不败之地。

　　往往拥有自己强势品牌的企业，都能成为行业竞争中的领头羊和“行规”的制定者。无论是哪个知名企业、知名品牌，他们在竞争及发展问题上，显示出的都是一种成熟的气质，在“为”与“不为”之间把握得恰如其分了。真正的玩家是游戏规则的制定者，其总能在竞争中占据有利的地位。我国的变压器行业，是呼唤“有所为有所不为”、呼唤强时品牌到来的时候了！。

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