从最初的“奢侈品”到如今的“大路货”，IT产品已经成为普通的大众消费品。IT零售业中家电卖场和专业卖场在IT产品销售方面展开争夺，面对着急剧扩展的零售终端，IT零售业面临新拐点，是以以分销的思维来管理零售，还是不计成本抢终端资源，成了零售商思考的问题。
　　
　　遍地开花IT零售多元化发展
　　
　　据《电脑商情报》分析，广西这两年最流行“零售”业态效应，铺天盖地，大有统霸一地之势，分销转型，资金转向，占据店面，忙的不亦乐乎。厂家要曝光率，要品牌形象，资源投向零售门店，商家势必紧跟，盘店面，终端为王，投资开店零售的生存之道成为各个商家追逐的目标！
　　
　　厂商要自己直接做终端零售店面的开拓与管理，存在诸多的困难。首当其冲的是时间战线拉得太长。厂商要想完成终端店面的建设无异于重建新的渠道，人力、财力资源不容忽视，所需要投入的精力更是巨大，所以想在短时间内搭建起零售渠道并使之顺利运行起来对厂商来说成本太高，难度太大。
　　
　　更多也更被容易接受的零售形态是专卖店形式。专卖店可以分为两种，一种是厂商自己建立的，另外一种则是渠道商一同建立管理。其中和渠道商建立的专卖店一般都分布在电脑城附近，厂商自己建立的则主要分布在电脑城里，也有一部分在各个街道上。
　　
　　某PC专卖店负责人表示，“有一些代理商他们可以通过各种手段获取产品之外的利润，从而把价格压得比我们还低；此外，很多用户采购PC时会顺便采购外设产品，这些代理商可通过其他产品的利润弥补PC不足。”总体而言，专卖店模式虽然能够提供良好的服务，但其高昂的运作成本和单一产品，价格的灵活性不大，使得对价格敏感的个人用户“货比三家”的消费需要不能得到满足。
　　
　　而随着家电卖场的不断扩张，家电卖场和专业卖场在IT产品销售方面的争夺就一直没有停息过，同时家电卖场虽然有连锁的优势，购物环境也好，但在价格的灵活性、产品丰富性等方面优势目前并不明显，而且经营面积小，产品与品牌少，人流量小，而且自营的产品少，提供场地给经销商经营的居多。
　　
　　尽管新兴零售渠道不断涌现，电脑城在IT零售渠道中具有不可替代的地位，这是由我国IT经销商和服务商的特点决定的。IT经销商数量多、规模小，但也非常灵活。从十几年IT消费产品市场的发展可以看到，电脑城目前仍是消费者在传统零售渠道中的首选场所。以物业资源为纽带，整合IT行业资源，现在以及将来的电脑城将进一步凸现商家和厂家双重保障的特征，将IT卖场与商场经营结合，而自营为主和能够给客户提供双重保证的管理型电脑城是未来发展的可能方向。
　　
　　其实，零售渠道竞争力的核心在供应链，目前许多厂商的零售渠道虽然在渠道层次上做到了最扁平，但在管理上仍延续了分销的操作手法，如向渠道压货、月末或季度返点支持等-这种模式之中，厂商及渠道的库存在所难免。

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