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谁动了我的商业模式？
作者：佚名    文章来源：本站整理    更新时间：2007-12-22

永远把自己和别人区分开。
　　
　　风险无处不在
　　
　　刘持金：在商业模式创新过程中，企业还有一个不容忽视的问题：可能遭遇各种风险与陷阱。那企业应该如何去规避风险呢？
　　
　　陈明哲：商业模式要谨防被滥用，但中国市场竞争越来越激烈，很多企业相继倒下，是经济发展的一个必然现象。事实上，不是所有东西都可以用商业模式来解决的。
　　
　　杰克·特劳特：中国市场已经成为国际市场的一部分，大家都在竞争。因此，企业一定要有自己的不同之处，包括你的品牌。但企业想活得长寿一点，就要聪明一点，主要是不要犯错误，特别是在今天比较严峻的市场形势下，因为总有人虎视眈眈地要抢走你的业务。
　　
　　黄海新：最糟糕的就是，在对商业模式进行创新时，自己感觉商业模式挺好，客户也有需求，但你想要的模式有可能与客户接受的模式并不一致，他就是不愿意掏钱，或者犹豫不决。那你说这个模式对不对？对！因为客户有需求，但他又为什么不掏钱呢？这时，你就要赶快调整，尤其临门一脚一定要踢好。另外，客户有没有购买力也是一个问题。如果客户有需求，但他没有购买力，也不行。所以，你一定要决策好，要记住客户永远是对的。
　　
　　商业模式还没有经过市场检验之前，怎么去判断它有没有前途和风险呢？一是商业模式运转起来，看看它能不能在你的预想中赚到钱；二是可不可以复制，因为模式一定是可复制的。
　　
　　奚君武：企业扩大规模有两种方式：一种是纵向的，就是按照产业价值链趋向去发展；另一种是横向的，往多元化方向发展。但我总感觉，如果你摊子铺得太大，就可能失去专业竞争力。这也可能就有风险。
　　
　　附文
　　
　　马雪征：商业模式创新三要素
　　
　　■文/黎冲森
　　
　　2007年11月3日上午，在中国CEO年会“商业模式创新”主旨论坛上，马雪征深入地谈了对商业模式创新的三点看法：
　　
　　首先，要非常敏锐地洞察行业变化。
　　
　　2000年，联想面临一个很大挑战：已经拿到30%的市场份额，但下一步该如何给股东创造更大的收益？“当时我们决定：实施本土多元化发展战略。”随后，联想投资了服务、硬盘、手机以及互联网等领域。但三年后发现，行业发生了很大变化：PC越来越成为量化的产业。因此，2004年，联想又果断地将所有非主营业务全部卖掉。
　　
　　其次，要注意市场变化。
　　
　　马雪征介绍了柳传志接受媒体采访时所讲述的一个故事。记者问：你曾赢了龟兔赛跑，是因为你没有睡觉。那你第二场仗怎么打赢呢？柳传志说：“加入WTO后，中国市场变成大马路了，那乌龟怎么和兔子跑呢？干脆让乌龟坐汽车跑吧。当然，最后乌龟没有找到汽车，而是找到了大象，并和大象一起在国际市场上跳舞。”
　　
　　最后，要注重企业自身能力。
　　
　　如果企业自身没有一定的竞争力，那在进行商业模式创新时，应该集中精力做自己的强项。
　　
　

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