谁动了我的商业模式？
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-12-22
- ■文/黎冲森
论坛主题：商业模式创新
主持人：
刘持金：泛太平洋咨询公司CEO
VIP嘉宾：
杰克·特劳特：定位之父、世界顶级商业战略大师
陈明哲：动态竞争理论创始人、世界顶级商业战略大师
马雪征：TPG中国董事总经理及合伙人、联想集团非执行副董事长
冯军：华旗资讯总裁
俞尧昌：广东格兰仕集团常务副总裁
特邀嘉宾：
黄海新：金银岛网交所CEO
奚君武：美国metrologic公司北亚区执行总裁
陈玮：Hay集团大中华区总裁
11月3日上午，在2007中国CEO年会上，有关商业模式如何创新的话题引起了企业家们的高度关注。
在刘持金主持下，国内著名企业家们与两位世界顶级商业战略大师同台联袂，就商业模式应该如何创新，以及围绕企业家们无法回避的“四道槛”问题进行了热烈讨论。同时，我们还在会后对两位商业战略大师和国内知名企业家进行了大量采访。
设置复制屏障
刘持金：企业家们常会遇到一个非常棘手的问题：自己辛辛苦苦创造了一个商业模式，却很容易就被竞争对手模仿甚至超越。那有没有防止对手复制的办法呢？
陈明哲：要预防自己的商业模式被对手很快复制，从动态竞争角度来看，就是要阻碍竞争对手做出回应。因此，要把商业模式贯穿到组织理念过程中，与组织内一些无形的东西整合起来，跟自己的组织结构和文化嵌在一起，让对手看不清，这样对手就没有能力回击，很难一下子就模仿过去。
奚君武：商业模式要防止对手模仿，难度确实很大，因为产品有专利保护，而商业模式没有知识产权的保护。至少我还不知道，商业模式可以用什么方式去保护。但我觉得最关键是你的商业模式要好，这样你可以成功，也不容易被别人复制。
为此，我提出三条建议：一是构筑资金壁垒。做投资，让竞争对手没法跟上，等对方投资进来时，自己更大的生产线又出来了，把对手给拖死了。二是打造技术壁垒。只要有核心技术，就意味着你设置了一道核心壁垒，因为核心技术不是任何人都可以去复制的。三是让服务进行区隔。制定一整套服务来与竞争对手做出区隔。
黄海新：千万不要说，模式上有核心竞争能力，其实模式只有快慢的问题。通过你的模式，最短时间内把客户聚到你这里来，才是你的核心能力。
我提出两条建议：一是创立商业模式之前要做好预测，要打有准备之仗，因为对手想跟随或复制你的商业模式需要时间；二是商业模式一旦形成，就要快速成长，把客户抓住，最后通过客户来保证你的商业模式获得成功。
与时俱进调整
刘持金：随着市场和企业自身环境的变化，商业模式也要随之做出相应的调整，否则就可能出问题。那商业模式该何时何地与时俱进地进行改变或调整呢？
陈明哲：商业模式创新不要为变而变。其实，它是很长时间内不需要改变的，只要不停地进行修正和调整，而不是根本性的改变。
奚君武：我觉得任何一种商业模式都是动态的，因为竞争对手每天都在逼着你，你的竞争优势、资金优势、技术优势都有可能被对手超越。所以，如果你希望自己在行业里一直领先，就要不停
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