戴维尼-分享钻石饕餮盛宴
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-12-21
- 他忐忑不安地看着她，手中拿着一枚熠熠生辉的钻戒，而当她羞涩地接过他手中的钻戒之后，他们彼此交换了这一生最重要的承诺。故事中的“他”是河南新乡市城投公司的工程师孙飞，他的求婚中最与众不同的就是那枚带来幸福的钻戒，这枚钻戒并不是购买于新乡市中心的珠宝店，而是通过网络从远在千里之外的深圳戴维尼珠宝公司(以下简称戴维尼)订购的。这枚钻戒在新乡市当地的价位为6850元，而在戴维尼网站上购买的价格只有3268元。“我们的商品价格只在供货商价格上加价10%，这就是我们的竞争力。”戴维尼的创始人及CEO聂文彪说。
颠覆传统渠道
传统的钻石行业是一个封闭的、不为行外人所知的行业，而钻石贸易因其10倍于成本的利润更是长盛不衰。然而现在兴起的网上销售钻石已经成为了一种颠覆传统珠宝销售渠道的方式，并在珠宝行业中引起了轩然大波。“这是钻石行业正在发生的革命。”聂文彪对本刊记者如是说。钻石从开采到切割、打磨加工，到批发零售，最后再到客户手中，一粒成本为1200美元的1克拉钻石将会上涨7－10倍。
珠宝行业采用B2C的电子商务销售方式是可行的。事实上，在戴维尼之前已经有优雅网、八佰拜网和九钻网等开始网上销售钻石了。而美国的蓝色尼罗河(BlueNile)更是成功地令不少珠宝商方寸大乱，在2005年，蓝色尼罗河的销售额高达2.03亿美元，超过了具有上百年历史的蒂凡尼(Tiffany&Co)，并已经成功在纳斯达克上市。“我们在做出珠宝网上销售平台这个决定之前，做了很多的市场调研，我们对戴维尼的未来十分有信心。”戴维尼执行副总裁徐伟说，“以深圳为例，深圳市政府曾对各个行业进行排名，珠宝业在支出型产业里排名第三。另外，珠宝行业有着广阔的市场前景。”据中国珠宝玉石首饰行业协会统计数据显示，目前我国珠宝玉石首饰国内销售正以15%的年增长率迅猛发展，2006年国内市场的珠宝销售额达到了1600亿元人民币。
与传统的珠宝行业相比，电子商务的独特魅力就在于可以将产品成本控制得很好，除去了昂贵的店铺租金及相关费用，戴维尼售出的钻石每克拉售价都比市面低30%－70%，在保证产品质量和服务的情况下，更多的让利消费者是戴维尼区别于传统珠宝实体店最根本的优势。除了价格优势之外，戴维尼的另一项优势就是它的客服人员都经过了专业的培训，除了具有专业知识之外，还有很强的感知度。“在我们的每笔订单中，戴维尼的客服人员都会与客户有一个长达7天的网络上一对一的沟通，这也是戴维尼相较于传统珠宝行业的优势。”徐伟说。2007年戴维尼的平均月销售额约为140万元到150万元左右，不论是销售额还是客户量都一直呈稳定的增长趋势。
多管齐下抢占市场
戴维尼的销售流程很清晰：首先由消费者在网络上下订单，然后戴维尼与客户确认之后会安排第三方的原料供应商将原料送至工厂。工厂生产出的成品在经过戴维尼质检部的质检后将会被送至国家检测所，在获得国家出具的珠宝鉴定证书之后，产品及证书将同时送到戴维尼的发运部门，统一打包并邮寄到客户手中，而戴维尼的货品由中国平安(行情股吧)保险公司提供全程运输保险。
“其实我们的运营模式真的很简单，就是一个纯粹的B2C的电子商务平台。但是，我们的B2C是一种多渠道的模式。”徐伟所说的多渠道模式就是以网络合作为主，通过网络合作的多个平台进行销售。目前，戴维尼已经与中国工商银行(行情股吧)、中国招商银行(行情股吧)、中国银联、卓越网及广州购物城等网站建
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | 戴维尼-分享钻石饕餮盛宴 | 12-21 |
| 价格比商场便宜一半 预示金银珠宝进入廉价时 | 12-21 |
| 每克拉钻石便宜40% 在线直销带来惊人诱惑 | 12-21 |
| “苹果”渐熟 | 12-21 |
| 你所不知道的国产手机大变局的幕后主脑:联发 | 12-21 |
| 谁需要乐凯 | 12-21 |
| 我猜：PPG还能撑多久？ | 12-21 |
| 企业最不愿意用的员工是你吗? | 12-20 |
| 打造无敌团队之三:老虎的困惑 | 12-20 |
| 打造高效能团队六法则 | 12-20 |
| 手机短信:解决团队沟通的难题 | 12-20 |
| 企业人力资源管理变革的方向 | 12-20 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 国务院法制办就带薪休假条例问题解答 | 12-17 |
| 中华人民共和国最新劳动合同法 | 12-09 |
| 如何更有效投放酒类广告? | 12-06 |
| LEE：一场模糊的性别游戏 | 12-05 |
| 国际化妆品巨头的培训内幕研究 | 12-04 |
| 段永基执掌6年 "中关村股份"一步步走向深渊 | 11-21 |
| 下属即将跳槽的8个征兆 | 11-19 |
| 全球商业领袖必备的8项能力 | 11-13 |
| 2007人力资源部工作总结 | 11-12 |
| 企业常见财务误区及避税技巧 | 10-29 |
| 消除领导力鸿沟 建立高适应团队 | 10-25 |
| 个体民营企业纳税申报技巧 | 10-10 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 重新崛起的史玉柱：我的成功没有偶然性 | 10-26 |
| 美日管理的五大不同 | 09-27 |
| 国庆节活动-童装促销活动方案 | 09-16 |
| 2005年中国即时通讯软件使用情况调查报告[组 | 10-08 |
| 吉列三大品牌整合推广案例分析 | 10-05 |
| 促销活动策划书范文 | 09-24 |
| 余世维 博士 做主管常犯的毛病 | 09-11 |
| 周厚健的冒险 | 08-09 |
| 打开奶酪之门：长青基业从学习开始 | 08-09 |
| 共赴海外资本盛宴 民企如何携手跨国投行 | 08-09 |
| 头脑风暴：富爸爸的教子之道 | 08-08 |
| 一只狗的品牌见解 | 08-04 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
