快乐购:异类"空中百货"
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-11-25
- 、渠道商返点等各种费用。"此外,通过电视直销,增加了市场覆盖面,提升公众对产品性能、特点等方面的认知。
而厂商也为快乐购的扩张提供了有力的支持。虽然毛利率不高,但快乐购有一个更大的销售规模和一个"悠长帐期"。陈刚称,一方面这可以对供应商的售后服务起到约束作用,此外,这笔现金流也可以拿来做"其它"事情。
供应商必须在节目播出前3天将产品供到快乐购。节目直播时,订单会随之产生。产品经过第三方物流在7天内配送到用户手中。经过第三方物流核算后,用户的款项提交到快乐购。虽然从订购到收款时间很短,但供应商拿到货款一般需要30-45天。"由于账期在30天以上,我们有充足的现金流,这可以用来做很多事,比如做大市场规模,增加网点等。"
至于风险投资的引入,陈刚表示,"国际知名的风险投资机构都来谈过","但我还在考虑当中,因为时机的选择、要价的多少,都决定着快乐购的发展","我们非常慎重"。
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