快乐购:异类"空中百货"
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-11-25
- 平静的直播背后,是一场紧张的赛跑。
晚上10点,湖南广电集团的T2演播厅灯火通明。主持人赵姬在介绍一款方正的笔记本电脑。她的身后是华丽的舞台,两位专业模特正在演示产品功能。
另一栋大楼里,电话声此起彼伏,234位TM(电话行销人员)忙碌地处理定单。观众在电视屏幕上按指令拨进这里的800电话,TM接通后,一台又一台的方正电脑就进入销售流程。
10点32分,72台这款编号为105-032的电脑已告售罄,打入电话的观众被告知,"请等待补货信息或留意收看明天的新品推荐"。
这不是在拍摄电视节目,这是电视购物公司——快乐购真实的直播现场。除了数码产品,在此之前,已有一款护肤品和一款女靴"上阵"。
与那些以"新、奇、特"为诉求的电视购物公司不同,快乐购把自己定位为"空中百货",销售全部是市面上能见到的"普通"商品。
这家自2006年3月创立的公司,当年实现营收3.2亿元,2007年上半年实现销售4.47亿,截至11月营收约8亿元,会员人数突破75万,覆盖全国12个省市和地区。而其扩张仍在继续。
"亿元俱乐部"
方正的"一小时业绩"并非特例。此前的纪录是,303台单价近6000元的康柏笔记本电脑,就在70分钟之内全部销售完毕。
对于每分钟产生的销售额,快乐购官方统计的一个数字是"4000元左右"。最高时曾达到3万元,是一款联想的笔记本电脑。这家公司每天配送的商品在4000-5000件。按均价700元来计算,快乐购每天可卖出280万-350万元的货品。
对比同行的数据,之前受到资本追捧的上海同方友友电视购物,7月在昆明电视台公共频道试播以来,在当地每天销售额达到10万元。而七星购物CEO王刚表示,每天大概实现20万到40万的销售。
快乐购董事长、总经理陈刚告诉记者一个数据,"快乐购近几个月以来每个月均实现上亿元的收入",因此,他给如今的快乐购起了个新名词,叫"亿元俱乐部"。
这样的数字背后,到底是怎样的商品在支撑快速滚动的现金流,又是怎样销售模式让其规模迅速扩大?
一般的电视购物公司似乎都有陷入"信任"危机的迹象,这与这些行业"鱼龙混杂"的名声不无关系。电视购物一般被理解为,购买电视台的垃圾时段推销高毛利产品,广告效果有言辞夸大之嫌,而品牌可信度则有待推敲。
在快乐购销售的产品,全是商店百货里能看到的产品,没有"新奇特"的噱头,甚至连高毛利保健产品的边都不沾。
快乐购董事长、总经理陈刚表示,就毛利而言,这些公司相比快乐购"有一定的优势",但"我们不去比较别人的数据,因为我们是不同类型的公司"。"卖什么东西,决定了什么样的商业逻辑和商业价值观。"
以电视媒体为主通路(以网站、目录为辅助通路),搭建渠道,为生产商和终端提供交易传播的平台,销售市面上能见到的所有产品。快乐购自诞生之日就在做着这么一个事情,其盈利模式以销售收入为主。
具体来说,这家公司的经营模式是,在上游采取"先供货,再结算"的模式,缓解资金压力。再把商品通过电视节目销售的方式卖给观众,按照相应的商品类型提成。而与各家电视台频道资源的合作费用、节目制作费用是快乐购主要的投入。
苦修"内功"
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | 新经济适用房管理办法将纳入保障体系 | 12-05 |
| 质量问题屡遭曝光 洋品牌不可都溺爱 | 12-05 |
| 为什么我们总是会需要奢侈品呢？ | 12-05 |
| 不做“大哥”好多年 健力宝往日雄风能否重振 | 12-05 |
| 案例分析：可乐新渠道开发宝典 | 12-05 |
| 香港成熟品牌如何打开内地市场 | 12-05 |
 | LEE：一场模糊的性别游戏 | 12-05 |
| 雅诗兰黛：美丽王朝富不止3代 | 12-05 |
| 沃尔玛：王者的营销之惑 | 12-05 |
| 向宝洁学营销 | 12-05 |
| 如何成为销售中的精英 | 12-05 |
| 职业经理人应具备的沟通习惯与能力 | 12-05 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
| LEE：一场模糊的性别游戏 | 12-05 |
| 国际化妆品巨头的培训内幕研究 | 12-04 |
| 段永基执掌6年 "中关村股份"一步步走向深渊 | 11-21 |
| 下属即将跳槽的8个征兆 | 11-19 |
| 全球商业领袖必备的8项能力 | 11-13 |
| 2007人力资源部工作总结 | 11-12 |
| 企业常见财务误区及避税技巧 | 10-29 |
| 消除领导力鸿沟 建立高适应团队 | 10-25 |
| 个体民营企业纳税申报技巧 | 10-10 |
| 奥林匹克公司——奥运会的商业智慧 | 10-08 |
| 民营企业的最大黑洞是什么？ | 10-04 |
| 年度预算编制5个重点 | 10-03 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 重新崛起的史玉柱：我的成功没有偶然性 | 10-26 |
| 美日管理的五大不同 | 09-27 |
| 国庆节活动-童装促销活动方案 | 09-16 |
| 2005年中国即时通讯软件使用情况调查报告[组 | 10-08 |
| 吉列三大品牌整合推广案例分析 | 10-05 |
| 促销活动策划书范文 | 09-24 |
| 余世维 博士 做主管常犯的毛病 | 09-11 |
| 周厚健的冒险 | 08-09 |
| 打开奶酪之门：长青基业从学习开始 | 08-09 |
| 共赴海外资本盛宴 民企如何携手跨国投行 | 08-09 |
| 头脑风暴：富爸爸的教子之道 | 08-08 |
| 一只狗的品牌见解 | 08-04 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
