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"分众"上医院
作者：佚名    文章来源：本站整理    更新时间：2007-12-9

壁垒。
　　
　　新媒体遵循的生存逻辑,可以概括为"速度是生机,规模是生命"。因为网络的铺设遵循"先占者先得"的法则。而最终,网络覆盖率将是竞争的核心。
　　
　　分众的成功之初在于早早确立了对聚众的"覆盖率"优势,而互力则有被对手赶超的危险。
　　
　　在商务楼宇市场,价格是决定因素。而在医院这个特殊市场,则需要一些特别的竞争力。因为涉及公共利益,医院普遍对播放广告心存顾虑,"大医院不在乎那点场地费,它更关心你播的什么内容,会不会给他们带来风险和麻烦"。
　　
　　捷径当然存在。比如,取得医院主管部门或行业协会的支持,恰当地运用政府资源,直接减少沟通的成本,迅速实现医院渠道的整合。在这方面,互力虽然取得了中国医师协会的支持,但"借力"的效果非常有限。
　　
　　而找到适当的渠道开发人员,同样可以事半功倍。据一位行业资深人士介绍,"一般人很难有机会与许多家医院直接沟通,只有医药代表这个群体例外,他们在医院有大量人脉"。
　　
　　当后来者在这两方面均运作出色时,互力只能看着对手攻城略地了。
　　
　　与对手的高歌猛进不同,互力几乎停止了跑马圈地。2007年,互力新增的屏幕数仅有几百块。
　　
　　付新华对此的解释是,"我们在发展中一直遵循着二八原则,我们最看重的是这个市场中20%的优质资源,发展的是二甲以上的重点医院,我们对优质资源的覆盖率达到了80%以上,这些医院的人流量应该是最大的。"而互力未来的扩张方向是社区医院,"国家现在鼓励广普病症去社区医院,减少中心医院的压力,这块市场有很多机会"。
　　
　　付新华强调称,"对医院提供差异化的服务,对受众提供优质的节目内容",是维系健康传媒运作的关键。
　　
　　整合的愿景
　　
　　但一个无法回避的事实是,这仍然是一个过于分散的市场。
　　
　　在各个区域市场,已经有一些经营多年的健康传媒,在广东,金众作为区域领跑者,拥有大概2000块屏,而分众拥有的医药联播网在医院、药店也有4000块屏左右。甚至,在各地还大量存在着"200块屏左右"的公司。
　　
　　在全国范围内,互力在渠道开拓、广告销售上都已经开始与对手短兵相接,而解决的办法往往最终都只能"拼价格"——"渠道价格往上走、销售价格往下走",受损最大的都是各自的钱袋。
　　
　　而已经被资本市场认可的分众传媒和航美传媒,都有一个共性,即,它们在各自的渠道都取得了近乎垄断的地位,基本形成了网络的完全覆盖。
　　
　　如果独立发展无法形成"垄断",那么,整合将是可能的选择。
　　
　　关于互力与其它公司整合的传言,始终存在。最新的消息说,代表晨兴集团利益的互力大股东正积极张罗其与另一家公司的合并。对此,付新华回应说,"并没有这回事",不过,她又肯定地说,"行业整合是大势所趋"。
　　
　　而最期待整合的莫过于投资方。事实上,先例已有。当初分众、聚众的牵手,正是由投资方做的"红娘"

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