吊高欲望版块：有效解决保健品信任危机
作者：安蓝 文章来源：本站原创 更新时间：2007-5-24
- 目的。可别搞错了。
－每篇文章或长或短，都针对一个不信任要素发起攻击，但同时涉及所有的不信任要素，在滴水穿石的渗透中瓦解怀疑
－每篇文章都不露声色的蕴含产品的功效提示，通过多篇组合，形成强大的渗透力
－每篇文章都必须要强调阅读性。因为如果你没有阅读性，就意味着消费者根本不会看你的广告，如果消费者根本不看广告，那就意味着你的广告是浪费的
当然，我们还有其他一些巧妙的小技巧的运用，让消费者更信以为真。在这个充满不信任的市场环境中，不绞尽脑汁帮客户想出可以更让消费者信任的创意手法，我们将很难帮助客户赢取市场。
第4周采用北派手法，强劲爆发市场
前3周的压抑市场，是为了第4周的有力爆发。
这一周之后就是市场下货期了！
经过前3周成功得吊高欲望板块，消费者内心积聚的能量急需找到一个出口，他们对产品充满了需求的欲望，前期凭经验存在的不信任已经在长达3周的持续说服教育中瓦解。他们对产品需求在找不到倾吐的市场压抑的过程中被放大，乃至当第4周公布电话和经销商店时，将在终端看到热销的场面！公布电话的那版广告将引发如潮水一般的电话。在天津启动海藻铬两天10部分电话接到的电话综述接近2000个。终端下货非常迅速，几乎每个城市都出现了持币购买的现象。在石家庄启动五行宝时，乐仁堂总店出现了断货现象，消费者甚至把预付金交到柜台订货。
铺货上吊高欲望板块的小技巧
铺货可以在刊登软文之后2周开始铺。在刊登软文前2周市场不予铺货是为了使市场的欲望板块吊得更高。形成市场饥饿。一方面使消费者更相信软文中的信息。另一方面更是为了使消费者形成心理急迫感。这种急迫感可以很大程度上化解他们对产品的不信任。因为人在心理急迫的时候消费呈现非理性。
但是必须强调的是：终端铺货必须在第3周全部铺货到位。到第4周市场下货期时，如果铺货率不达标、贮货量不够，都将影响市场真实的爆破效果。
致力于“心灵营销”的上海临格认为：消费者虽然越来越趋近于理性，但是他们在购买产品的时候，是被产品传达的魔力“迷惑”住，消费是非理性的。
总而言之，这种吊高欲望的做法一定会使市场成功启动。但保健品并不是靠启动成功就万事大吉。市场启动成功之后，你产品的效果如何将决定消费者的回头率。你队伍的执行力如何，将决定你是否能永续经营下去。策划、产品、队伍对于保健品营销来说，一个都不能少，样样都要强。
对于保健品，三方面都要强才能成功。
而失败，只要一个方面弱就导致全盘失败。尤其是产品力不够，是最大的杀手。很多老板在上马项目时，都未对产品效果进行负责任的论证。连基本的效果评估都没有，这真是很奇怪的事情。我们就已经碰到两个例子是这样。产品启动很成功，也令到经销商赚钱，最后却因为产品力不够使前期的投入全部丧失。所以用科学的方法做事情非常重要。
理解“慢就是快”的哲学。决定上马一个项目，应仔细论证，慢一点没关系。慢就是为了以后可以走得很快。
吊高欲望板块的做法也是这样。前3走市场似乎没什么大动静。可是一定要明白任何市场都需要培育，慢就是快。慢是为了快。市场不培育好，不消除消费者心中的不信任，以后就会很吃力，很慢。这个过程其实很有意思。因为你会看到很多电话打到报社，很多人跑到终端咨询，你会慢慢感觉到这个市场被培育的热度。
嗯，吊高消费者的欲望板块！这种营销手法可以被应用于许多营销战争中！我们相信。
附：作者简介
全生：
上海临格营销策划机构CEO、
JOYLIFE商业咨询公司在中国的合伙人、
美国JOYLIFE商业咨询公司中国CEO，中国本土营销的深刻观
J L.＆LINCO.服务的行业有政府形象传播、汽车、生物制药、房产、家纺、奢侈品、化妆品。
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