设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 医疗·保健 >> 文章正文
保健品启动  胜利的金秋！
作者：安蓝 全生    文章来源：本站原创    更新时间：2007-5-24

作笑话听。消费者哪里是可以欺骗的。
　　
　　炒新闻要找到由头，就看你巧妙不巧妙了。
　　
　　第一轮软文章结束了。通常我们写一轮文章都要写到15——20篇才够。篇篇都一定要求精彩。都要令到客户说好。象什么《给肠子洗洗澡咱也疯狂一把》这些频频在报纸上亮相的文章是不行的。我们最后定稿的这只产品的16篇软文章。周总看了，真的是一迭声叫好。他不断地拿给他的朋友看，也获得很高的品评。当他把这些反馈告诉我们时，我们是乐不起来的。只知市场是检验场，销量是硬道理。
　　
　　第一轮软文看得再好也是不能够定稿的。需要放。
　　
　　为什么？因为客户还有我们自己都还在不断地研究这个产品，在产品正式上市之前，总有很多火花闪现。这些都不能放过，任何有助于销量提升的素材，我们都要用在软文中，但这些绝不是产品的诉求点，乃是素材。一直修改到上市之前1个月，确定、封缄，照此执行。在此之前，一直都在进行调整，直到满意的地步。
　　
　　赶中秋量抬头
　　
　　软文启动市场，投入小，风险小，同时可赋予产品丰富的内涵和外延。对培育市场、将来提升产品都大有裨益。这就是软文组合的好处。
　　
　　除了软文之间相辅相成，相得益彰外，对启动时间的组合也很有讲究。
　　
　　临格：选择一个好的启动时间，就能令启动达到事半功倍的效果。比如，如果你的方案是在1个月的时候上销量，那么应当把方案提升时间卡在自然热销季节，比如，中秋节、春节等。那么销量就象大火借风势，扶摇上九天。脑白金的启动全部是安排在6月份，为了卡中秋这个档期。如果错过这个时间，它是不会启动的。就要等到10月份启动，卡春节这个档期了。前面都是在培育市场，直等时间一到，形成强势销售。一旦销量上到一个平台，资金就能回笼，维持总比提升要容易。
　　
　　我们选在8月份中旬启动。9月份是中秋节。
　　
　　前3周，只是接了很多咨询电话。但是销量并没有很大提升，周六、周日稍有增长。然而，到了第4个周，该起销量的那天，天气变了，下了一整天的雨。当时我们都压到了市场第一线。为了找一份当日出的刊着产品广告的报纸，我们打了一辆车，转遍了整个省城。都没找到一家报摊。我们都快绝望了，后来在一个小巷里，才找了一家在屋里卖报纸的。我们恶狠狠地买了10份。伫立在街头，北方的街道很宽阔，大街上长风四处逡巡，看不到几个人。心想，今天真不该上那篇文章。估计上不了啥销量。
　　
　　哪知，到了晚上，收到周总电话：今天最大的那个店，一天就跑了3件多，63盒！
　　
　　第2天，天气放晴了，大街上人也多了，10点多跑到终端一看，嚯！好家伙。很热闹。站在那一会功夫，提走了8盒。
　　
　　我们的感受就好象是怀胎10月，终于生出了个体面的孩子。
　　
　　第4周，一整个周，销量是前2周的总和。卖了200件货。
　　
　　客户在一个月之内即收回全部广告款。喜笑颜开。
　　
　　而我们，金色阳光度在双翼上，从万里云天飞回家中，栖息一阵。策划人象一只鸟，飞翔是它的生命。对一只鸟来说，不飞翔，不歌唱，就是生命枯竭了。
　　
　　我以为一个策划人，都当以客户为念，以销量为本，而不必空谈理论。我相信那句话：销量才是硬道理。
　　
　　附：作者简介

全生：
上海临格营销策划机构CEO、
JOYLIFE商业咨询公司在中国的合伙人、
美国JOYLIFE商业咨询公司中国CEO，中国本土营销的深刻观察者。从事广告12年，具有透彻的领悟力和对市场敏锐、准确的判断力。
J L.＆LINCO.服务的行业有政府形象传播、汽车、生物制药、房产、家纺、奢侈品、化妆品。

联系方式：
021-64264306、
emil: patric

上一页  [1] [2] [3] 下一页

[社区讨论] [打印此文] [责任编辑:半只烟]
延伸阅读
  • 吊高欲望版块：有效解决保健品信任
    保健品：南北联袂 战无不胜—目前保
    行业深析:把脉保健酒三大品牌
    • 更多>>
    中华娱乐每日精选

    张梓琳照片 世界小
    明年法系三剑客出
    王小丫被指主持商
    白灵风骚热舞劈腿

    中国红色女星日本
    黄健翔女儿疯狂追
    深航空姐卖“原味
    国内空姐居然集体
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多>>
    中华财经创业
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    中华专家视点
    更多>>
    小贴士