保健品启动 胜利的金秋！
作者：安蓝 全生 文章来源：本站原创 更新时间：2007-5-24
- 在保健品启动逾加困难的今天，试问，谁还能取得投入当月，就达到投入产出比1：1的成绩？
在遭受普遍信任质疑的行业背景下，谁还能满有信心对客户承诺，投入当月，即令到你有产出，并且好过1：1？
在这金秋十月，收拢了展天羽翅，端坐在浦江25楼的这层艳阳高照的酒肆中，杯斛交错。尚带着北地的风尘，尚带着市场的振奋，我们感到非常自豪，因为我们做到了——投入当月，产出400件、一月半，产出了800件。打入成本、打入管理费用，相信也能够做到投入产出比均衡。
客户问我们有没有成就感。哈，我们有何成就感？诗人说，有何成就可言，挺住意味一切。对于一个策划人来说，每一个策划案的成就，仿佛经历凤凰磐涅。看着市场火起来了，心中，却如隔岸观火，空明一片。等待我们的是，下一次燃烧。成就，是属于雇主的。
那么，临格策划是如何在取得第一月产出400件的果效的。且续上一杯好茶，听我慢慢道来。
风起水生初相逢
第一次接触这个产品（因涉及商业秘密，该产品尚处于启动阶段，本文不提及具体商品名，请原谅）是在2005年10月份，我们应邀请与周总和他的助手高先生见了面。他们没给我们任何资料，只告诉我们看好这个产品，想做这个产品。我们坐下来聊了一整个下午。我们想确定的，就是，这究竟是不是个好产品。是好产品，有内涵和外延，就可以进入策划。产品提炼不出卖点，你再有钱大家也都没办法做。
临格策划：象很多做策划的人那样，我们也研究了很多营销方面的书。在工作实践中，发现很多先进的理论只能是看看而已，说说就好，是不能够用到中国的市场营销实践中来的。比如，国外提出的USP理论，强调产品的卖点乃是它的独特的功能性。现在大家都认为这在美国50年代出现的理论已经过时，根本不符合市场准则。试问，不适合美国市场的理论难道就一定不适合中国市场吗？
我只相信成为王侯败者寇。在中国目前的经济水平下，产品只能卖它的独特性，才有可能在短期内取得果效果。如果客户要求你在一月内取得投入产出比，你跟他说，没销量没关系，我们需要一个长远目标，我们现在乃是在培育市场，乃是在经营品牌。谁更对客户负责？
对于保健品，中国的消费者态度很务实，不是“我喜欢轻飘飘的感觉”。乃是要实实在在的效果。
接下了这个产品。
上穷碧落下黄泉
从2005年10月份到2006年3月，整整5个月的时间，投入到搜集、整理该产品资料中。基本上是从3个途径搜集资料：
一、派人去了一趟香港，买回关于该产品著作12本书。港人的竖排体读起来格外别扭。
二、在国内各大城市搜寻关于该产品的书籍，好不容易寻到一本，一看还跟香港买回的是一个人写的，港版翻译它强多了
三、向英特网搜索，中文的和英文的、日文的、韩文的都要。英特网“唰”一下，给了你上万条信息。其中有用的都是需要付费的国外网站
第一轮资料搜集完了，需要消化。坐下来，花了一周整整7天时间，策划们把这些书
都看完了。我们的策划都是好样的，只要看过的书，知识点说到哪儿能记到哪儿，这都是长期压迫形成的优良风格。宝洁的地区经理会突然被问道，一个男性成人头发上通常有多少个头皮屑。一个做产品策划的，当然要对产品的特性、历史、功能、原料等等了如指掌，不然做什么策划。做出来的东西也是不能过关、经不起检验的。
第一轮资料搜集完了，我们就开始动手写软文章。
临格策划：在一个1/2版或1/4版的软文章中，可以向消费者者传达很多的信息。在这个方寸天地中，你可纵情驰骋。广告不如新闻，所以炒新闻目前是很有效的手段：消费者很少会耐烦你诠释一个他们熟悉的东西，但是消费者往往有耐心听一件新奇怪的、他不了解的事情。任何一篇软文，先诀条件就是要能吸引消费者阅读。这是最基本的。如果连这一点做不到，那只能被扔进故纸堆！脑白金公司的史玉柱，他就非常强调软文的阅读性，他甚至主张，哪怕你开个精彩的头，底下的内容与它无关都不要紧，先骗到消费者读。这当然当
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | 新经济适用房管理办法将纳入保障体系 | 12-05 |
| 质量问题屡遭曝光 洋品牌不可都溺爱 | 12-05 |
| 为什么我们总是会需要奢侈品呢？ | 12-05 |
| 不做“大哥”好多年 健力宝往日雄风能否重振 | 12-05 |
| 案例分析：可乐新渠道开发宝典 | 12-05 |
| 香港成熟品牌如何打开内地市场 | 12-05 |
 | LEE：一场模糊的性别游戏 | 12-05 |
| 雅诗兰黛：美丽王朝富不止3代 | 12-05 |
| 沃尔玛：王者的营销之惑 | 12-05 |
| 向宝洁学营销 | 12-05 |
| 如何成为销售中的精英 | 12-05 |
| 职业经理人应具备的沟通习惯与能力 | 12-05 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
| LEE：一场模糊的性别游戏 | 12-05 |
| 国际化妆品巨头的培训内幕研究 | 12-04 |
| 段永基执掌6年 "中关村股份"一步步走向深渊 | 11-21 |
| 下属即将跳槽的8个征兆 | 11-19 |
| 全球商业领袖必备的8项能力 | 11-13 |
| 2007人力资源部工作总结 | 11-12 |
| 企业常见财务误区及避税技巧 | 10-29 |
| 消除领导力鸿沟 建立高适应团队 | 10-25 |
| 个体民营企业纳税申报技巧 | 10-10 |
| 奥林匹克公司——奥运会的商业智慧 | 10-08 |
| 民营企业的最大黑洞是什么？ | 10-04 |
| 年度预算编制5个重点 | 10-03 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 重新崛起的史玉柱：我的成功没有偶然性 | 10-26 |
| 美日管理的五大不同 | 09-27 |
| 国庆节活动-童装促销活动方案 | 09-16 |
| 2005年中国即时通讯软件使用情况调查报告[组 | 10-08 |
| 吉列三大品牌整合推广案例分析 | 10-05 |
| 促销活动策划书范文 | 09-24 |
| 余世维 博士 做主管常犯的毛病 | 09-11 |
| 周厚健的冒险 | 08-09 |
| 打开奶酪之门：长青基业从学习开始 | 08-09 |
| 共赴海外资本盛宴 民企如何携手跨国投行 | 08-09 |
| 头脑风暴：富爸爸的教子之道 | 08-08 |
| 一只狗的品牌见解 | 08-04 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
