专家门诊：市场定位准确，确保自身优势市场。致中和一直走的是区域市场的低端路线，产品价格贴近普通消费者，企业不仅在广告宣传及市场运作方面，都能针对自身优势市场下足功夫，保证优势市场的绝对占有率。白镇江认为，保健酒应注重“亲民路线”，主流消费群体仍是消费水平偏低的平民百姓，过高的市场价格只能使普通大众望而却步，应根据市场需求调整产品价格，“高档酒要有酒的基础”，如果一味追求利润而忽略产品质量，那得到的将是饮鸩止渴的下场。致中和看清自身优势，稳扎稳打的战略，值得同行业借鉴。

    症状：市场控制力欠缺，企业政策不当。

    病因：家族式企业，缺乏人才、管理方面的创新。

    致中和属于策划导向型企业，但也正是策略导向不明晰，致使一种产品实行两种出厂价格。造成了市场控制力的欠缺，这对于企业的长远发展必将是巨大的隐患。

    致中和的市场策略一般分为两种：一是给经销商底价，产品市场开发费用由商家自负盈亏；二是厂家提供市场支持，商家完成定额销售任务。价格体系混乱极大地纵容了窜货现象的发生。

    由于企业“历史悠久”，众多企业决策层人物都是“前辈”、“元老”，在这里，能力型人才不能得到重用，陈旧的经营理念严重阻碍了企业发展，企业的决策导致市场应对策略的不及时与不完善。

    由于产品主走低端路线，并且多集中在区域市场，影响力不能与劲酒、椰岛相敌。

    专家药方：肖竹青提出“调价”是关键，“调人”是基础。统一市场价格，加大打击窜货的力度，增强企业市场控制力。同时企业应广收人才，在不同阶段采用不同的人员，在创始阶段采用敢打敢拼的开拓型人才，成熟阶段则应注意“少犯错误”，采用稳健型人才。保证企业与市场的有效衔接，降低企业犯错成本。

    同时，致中和应该尽快树立样板市场，避免“靶心”太大，开发的市场太广导致投入分散，资源不集中。应在区域市场精耕细作，把握住自己低端市场优势不被吞噬。

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