对于中国的冰箱市场来说，2005年相对以前似乎显得有些暗淡。这一年，根据全球权威的市场研究公司GfK的零售监测数据，虽然冰箱市场的销售金额比2004年有了4.6%的增长，但销量却比2004年下降了4.2%。这是中国冰箱市场经过连续数年增长后，销量出现的首次下降。

    2005：连续数年增长后，销量首次下降
    根据GfK的零售监测数据，2005年全年中国冰箱销量为1071万台，销售金额为237.7亿元人民币, 销售量比2004年降低了4.2%, 销售额增加4.6%。全国平均销售价格为2220元, 比2004年增加9.2%。

    2005年中国主要65城市冰箱销售数量为473万台, 销售金额为110.8亿元人民币, 销售量比2004年增加了2.4%, 销售额增加了13.6%。主要65城市平均销售价格为2343元, 比2004年增加了10.9%。

    原因在于原材料价格的上涨
    GfK的研究人员分析认为，中国冰箱市场去年之所以会出现销量下滑, 主要原因是原材料价格上涨引起冰箱价格的上涨，导致冰箱销售数量的下降。比如，钢材从2004年中旬开始, 一直到2005年中旬, 一直保持上涨, 上涨幅度超过了20%；电解铜到2005年中旬, 比去年同期上涨了9%, 而到2005年年底, 价格比2005年中旬上涨了11.7%；铝锭的价格从2004年中开始上涨, 到2005年年底, 价格上涨了41%。虽然从2005年下半年开始, 钢材的价格出现大幅回落, 但考虑到冰箱产品的生产周期和其他原材料及能源的价格上涨, 2005年上市冰箱的生产成本比2004年有了较大幅度的上升。成本的上升引起销售价格的上扬, 从而导致销售数量的下降。

    价格上涨、销量下降主要为传统两门冰箱
    价格上涨、销量下降主要发生在传统的两门冰箱上。根据GfK的零售监测数据，中国整体市场传统的两门冰箱销量为973.6万台, 销售额为198.5亿, 分别比上年降低了7.5%和3.5%。主要65城市传统的两门冰箱销量为419.8万台, 销售额为87.5亿, 销售量比上年降低了0.4%, 销售额增加了4.2%。

    GfK的研究人员认为，以上数据显示，价格上涨对中小城市和农村市场的影响超过了对大中城市的影响。由于消费能力的差异，中小城市和农村市场传统两门冰箱的销售比例高于大中城市，所以虽然全国整体市场销量下滑，但主要65城市的销售数量只是小幅下降，而销售额还有一定程度的提高。可见，对于传统两门冰箱来说，中小城市和农村市场的销售下降幅度明显大于中大城市。

    三开门冰箱市场强劲
    在传统两门冰箱整体市场下降的同时，双开门和三开门冰箱2005年比上年同期均有了大幅度的增长。

    中国整体双开门冰箱2005年销量为9万台, 销售额为10.4亿元, 销售量和销售额分别比去年增加了71.4%和66%。平均价格为11500元, 比去年降低了3.2%。三门冰箱中国整体销量为57万台, 销售额为26.1亿元, 销售量和销售额分别比去年增加了106.1%和116.7%。平均价格为4569元, 比去年增加了5.1%。

    GfK的零售监测数据显示，2005年三开门冰箱的市场增长较为强劲。三开门冰箱的比例比上年有了较大幅度的提高(见附图)。2005年三开门冰箱的销量份额在全国范围内已经占到总体市场的5.4%(2004年为2.5%), 而在65城市已经占到了7%(2004年为4%)；如果用销售额计算的话, 全国范围内三开门冰箱占总体市场的比例为11.3%(2004年5.6%), 65城市的比例为14%(2004年为7%)。

    厂商策略变化：追求差异化
    GfK的研究人员认为，由于原材料价格的上涨，迫使冰箱厂商纷纷提高其产品价格，而提高价格意味着销量的下滑和份额的下降。冰箱成本上升的结果，使价格竞争的传统竞争手段失去了存在的基础，厂商之间的竞争越来越多地体现在差异化竞争策略上。

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