空调行业的“中-外”之争
作者：佚名 文章来源：本站收集 更新时间：2005-3-10
- 松下、LG强力进攻，格力、美的、海尔、等全力阻击，外资品牌和内资品牌在新一轮的竞争中谁将成为胜利者？
外资企业进攻的战略意图
2002年，以松下、LG为代表的外资空调品牌，以进攻性态势打破国内空调市场竞争格局。它们通过变换产品线、大幅度降价、争夺渠道（尤其是终端资源）等手段，在旺季到来之前抢占市场份额。来势之猛、力度之大，使得国产一线品牌有些措手不及。
松下、LG等外资企业的积极举措有其短期原因和长期战略背景。从短期因素来看，松下、LG等外资空调品牌上一年度库存压力很大，因此，2002年的攻势带有一定的排空性质，同时也是为了扭转市场颓势，为今后的市场竞争建立基础。从这个意义上讲，外资的进攻主要是为了解决生存问题。
从长期因素看，外资的进攻有其战略意图。
第一，日韩家电大企业除索尼、三星等少数企业外，大都处于“内忧外患”之中。松下等许多外资企业把中国市场视作摆脱困境的“新大陆”，将大陆市场置于重要的战略位置。也就是说，在未来相当长的时间内，大陆市场将成为外资家电企业的战略重点。
第二，中国加入WTO后，对外开放的大门进一步打开，消除了外资投资的障碍。外资家电企业按照比较优势原则，加大在中国的投资，逐渐把产能转移进大陆，将中国作为其全球营运中心，以再造成本的竞争优势。
第三，日韩家电企业经过在中国市场多年的尝试，“水土不服”现象有所缓解。他们对中国市场的理解“与时俱进”，在供应链整合、生产能力布局、营销网络建设等方面具有了一定的基础，完成了战略进攻的准备。同时，它们对国内本土竞争对手的优势、劣势也基本了解。某些国产一二线品牌的“不战自退”或徒有其表的竞争力，使得外资品牌获得了战略进攻的良好契机。
国内空调企业大洗牌
从2002年开始，空调产业又一轮“整合”（洗牌）开始了。原有的一二三线品牌竞争格局在2002年内被打破，出现了新的春秋战国局面。从2003年起，行业内的“决战”态势展开，几大国产品牌均采取了更为强劲的攻击性措施——价格战成为行业整合的利器。2003年1—2月份，国产三大品牌（格力、美的、海尔）的销售比去年同期均有大幅度增长，但行业平均价格下跌了10％-15％，在大品牌的价格压力下，小品牌的生存空间进一步变窄。
谁将成为胜利者
关键问题是，国内企业和外资未来谁将会成为领导者；换言之，内资品牌和外资品牌在新一轮的竞争中谁将成为胜利者？
国内空调企业主要的有利因素有：
第一，就市场基础而言，只要国产品牌品质过关，价格适宜，大多数消费者对国产品牌有亲近感和依赖感，潜在的民族情感会起一定的作用；在售后服务方面，国产品牌有较大的信誉优势。
第二，在提升制造水平和成本控制方面，国内企业模仿、借鉴、学习的难度较小，因此有可能做到“总成本”领先。
第三，面对不确定、复杂多变的渠道体系，国内企业在开发和维系渠道网络、驾驭渠道关系方面有一定优势，对于流通业态的变化，国内企业的应变速度相对更快。
外资企业的主要有利因素有：
第一，拥有关键技术和核心部件，在空调产品整体价值链上有一定的优势，掌控价值链上游；生产基地转移到大陆并且组合国内“廉价劳动力”要素之后，这一优势可以转换为“成本-品质”
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