设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是:
您现在的位置: 中华管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 生活·消费 >> 正文
安踏:要做红海中最大的
作者:佚名    文章来源:本站整理    更新时间:2008-1-26

员奔跑跳跃的脚上。
  
  赛场之外,为培育CBA的品牌形象和公益形象,安踏是“CBA与我共成长公益计划”第一个积极响应和支持的捐赠者,捐赠了100万元人民币及价值200万元的安踏产品,该项目的资金用以援建希望小学、CBA希望图书室、CBA希望体育室或篮球场等公益项目。
  
  因为对CBA项目的良好运作,2006年,安踏如愿和CBA再签订了6年的合同。而在这个基础上,安踏要更高地起跳,目标:NBA。
  
  从CBA到NBA
  
  “2007年6月29日,我们开始全球路演,而引入火箭的投资作为基石投资者在6月27日就定了下来。”安踏品牌管理中心总监徐阳对记者回忆说,“火箭这样在国内享有较高知名度的NBA球队,一方面可以给安踏品牌带来人气,另一方面,双方有机会合作更好。”
  
  休斯敦火箭队老板莱斯利·亚历山大一直看好中国市场,2002年姚明登陆NBA加盟火箭队,亚历山大下定决心要赌一把“中国概念”。目前的火箭俱乐部价值从2亿美元增值翻番到4亿美元,亚历山大初尝中国甜头,决定再接再厉。
  
  国内的体育用品公司中,李宁公司是签约NBA球员的第一家,先有达蒙·琼斯,后有大鲨鱼奥尼尔,之后还有火箭的海耶斯。匹克则在2006年巴蒂尔被交换到火箭队之后与之签约。
  
  安踏也挤进了火箭队小小的更衣室里。2007年9月,亚历山大向安踏举荐了斯科拉,安踏随之顺利与之签约。“亚历山大成了安踏的免费球探。”徐阳笑称,如果没有他的斡旋协调,安踏不可能只靠与斯科拉经纪人的Email和电话联系,就基本敲定了斯科拉的代言草签。在火箭确定引进弗朗西斯后,安踏同样先人一步,签下弗朗西斯。
  
  2007年11月9日,丁志忠与徐阳飞抵休斯敦。在第二天火箭和雄鹿比赛的“YY大战”(姚明和易建联)前,宣布了安踏签约斯科拉的新闻,并在第二天的比赛后宣布安踏和火箭结成四位一体的“战略合作伙伴”,从广告、球员、篮球鞋和训练营角度,深度整合CBA和NBA。
  
  徐阳介绍说:“安踏还签下了火箭队的教练阿德尔曼以及非常适应阿德尔曼‘普林斯顿’战术体系的邦齐·维尔斯。”
  
  更重要的是,丁志忠和徐阳要做的不仅仅是来到NBA,还要将安踏已经有的资源和NBA整合起来,那就是CBA。安踏需要在两个比赛间来一次乘法。安踏的方法是,通过火箭的季前赛训练营帮助国内有潜质的篮球运动员成长。具体的计划是,帮助国内有潜质的运动员在夏季加盟“CBA安踏星锐火箭训练营”,面对面接受阿德尔曼的指导,以及斯科拉、弗朗西斯和维尔斯的“陪练”。反过来,获得训练营特训、实力提高的这些运动员在国内联赛的精彩表现,又会让安踏的CBA赞助显得专业且有更多营销机会。
  
  当初为了打动斯科拉、弗朗西斯,安踏签下耐克著名的乔丹“气垫鞋”设计师比尔·彼得森作为合作伙伴,在2008年二三月份就会推出专为安踏设计的新品。六七月份训练营启动,八九月份奥运会之后利用斯科拉在国内展开安踏的品牌推广活动,恰好可以覆盖CBA和NBA赛季结束、新赛季开始之前的空档期。
  
  从一个当年不知名的CBA出发,3年后得以打通NBA资源,这些资源对于安踏这个急于发展壮大的企业而言,则意味着更大的市场和消费者更高的认同。
  
  实际上,2004年丁志忠曾聘请咨询公司AT科尔尼来共同确认安踏的DNA,明确市场定位,制定发展战略。当时安踏的品牌知名度和规模都逐渐增

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页

[社区讨论] [打印此文] [责任编辑:凌凌]
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
小贴士