你所不知道的国产手机大变局的幕后主脑:联发科
作者：黄河 文章来源：本站整理 更新时间：2007-12-21
- 度：它进入手机芯片领域，至今不过只有7年光景；进入内地市场，也只有3年。
身材瘦小、不善言辞的蔡明介并不认为这是多么值得夸耀的成就。“我们只是为这个行业提供了应有的附加价值”，他告诉本刊记者，“我不是什么‘手机教父’，也千万不要用‘统治力’这个词。”
这是他第一次接受内地媒体的专访。
培养手机业的“戴尔”
2000年，联发科准备进军手机芯片行业时，没有人看好蔡明介。
工程师出身的蔡明介曾被台湾业界称为“一代拳王”——联发科从光存储芯片起家，现在全球70%的DVD机里都是联发科提供的控制芯片。在集成电路和芯片设计行业，大多数公司都是靠一款产品吃饭。人们都不相信联发科能打破这一点。
直到2003年，联发科都没有进入业内主要玩家的法眼。当年一位跨国半导体公司台湾地区业务高阶主管汇报亚太总部竞争者消息，“要注意联发科这家公司。”亚太区总经理的回答是：“他们的技术很低阶，不用担心。”但到了2007年，这位跨国公司业务高阶主管气急败坏地说，“我早就告诉他们，结果现在呢？到了今年的全球经理人会议，全球总裁才说‘我们应该和台湾的联发科学习’。”
1999年底，蔡明介从美国一家名为Rockwell的手机基带芯片开发公司挖来徐至强，准备着手手机芯片的开发。据称徐是当时华人圈里仅有的两位可以带队开发手机基带芯片的人之一。三年后，联发科的手机芯片部门正式运营，徐出任该部门的总经理。当时市场上主流的芯片公司是高通、德州仪器、爱立信、飞利浦等，它们是诺基亚、摩托罗拉等一流公司的主要供应商。联发科是唯一的中国公司。
当时蔡明介并没有注意到中国大陆市场是自己的新机会，最初的策略依然是立足台湾本土。直到他看到明基在内地手机市场取得了一定的销售业绩，并和李耀交谈后，才意识到大陆市场的潜力。
到2004年，联发科决定正式进入内地手机市场。但当时市场环境并不好，国产手机的市场份额开始出现下滑，而且大多数国内公司只相信韩国的设计方案。
徐至强说服的依据只能来自产品本身。相对国外产品，尽管联发科的价格也便宜不了多少，但功耗更低，而且提供的是名为“Turn-key”的全面解决方案——简言之，厂商采用了这个方案，只需要加一个手机外壳即可成品——这能大大降低了出货时间。采用其他公司的解决方案，国内手机公司需要6-9个月甚至是一年才能做出一款手机，而采用“Turn-key”，最多是3-6个月就能出品一款手机。这个方案可谓正中黑手机业者下怀。该行业内最极端的比方是，只要有三个人就开始开设手机生产厂：一个人负责采购联发科的解决方案以及其他配件，一个人负责寻找代工厂，一个人负责销售和回款。
一直被诺基亚、摩托罗拉、三星和索爱等外资品牌压制的国产手机厂商最终也认定，联发科就是他们需要的伙伴。四年前，国产手机依靠渠道的人海战术，在整体市场份额曾短暂的超过外资品牌，但产品本身一直是短板。后来外资品牌反超，国产手机就一直没有翻身机会。现在他们终于可以借力联发科，快速地拿出外观时髦、功能丰富而价格相对便宜的产品来与外资抗衡，并且简化了研发时间过长的流程，以便在自己擅长的渠道领域下更多的功夫。长虹手机总经理万明坚则把这个模式简单称之为“向黑手机学习”。
现在，除了天宇朗通，包括联想移动、波导、长虹、TCL、康佳、创维等一线品牌，以及万利达、天时达、奥克斯、大显、唯开等二三线品牌，还有一些贴牌手机，都采用了联发科的方案。在2006年，根据美林的估计，联发科的市场占有已经达到了40%，远远超过德州仪器、展讯、ADI、飞利浦等对手。到今年，更是预计市场份额能
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