拍卖师高声在调动气氛：“有加的吗？有加的吗？有加的吗？有加的吗？”第四次发问后，拍卖师喊出最后的成交价，在举起槌子，喊出“中……”长达30秒后，686号企业再次举牌加价20万元。

在热烈气氛下，蒙牛再加20万。伴随拍卖师的清脆槌音，以1.004亿“成交”！蒙牛由此夺得上半年的电视剧特约播出赞助商686号企业并没放弃，随后加入下半年电视剧特约剧场的竞标中，但再次遭到蒙牛的阻击。一番激烈角逐后，686号以8890万元如愿以偿。

随后，记者了解到，686号企业是日化企业纳爱斯。

访谈

蒙牛、伊利均称投入在“预算之内”

两企业负责人现场接受本报记者同题采访

昨天，蒙牛和伊利，乳品行业的两巨头都出现在了本届央视黄金时段广告招标会上。作为竞争对手，他们有什么样的表现？而背后又是出于什么考虑？本报记者用同题采访了蒙牛集团副总裁孙先红和伊利集团品牌管理部总经理靳彪。

新京报：你们本届招标会主要投了哪个标的物？最终价格多少？

孙先红：我们以1.004亿夺得上半年CCTV-1电视剧特约剧场。这个价格在我们的营销计划之内。我们之前请了很多媒介专家算投多少合算，我们认为在1.2亿之内是合算的。

靳彪：我们以8008万元中标中央电视台“圣火耀星途”特别节目独家冠名。

新京报：为什么选择这个标的物？

孙先红：这是完全按照我们企业的计划来做的。有些话我不适合跟你说，否则就暴露了我们明年企业的战略了。

靳彪：“圣火耀星途”是一个奥运火炬接力节目，它是“金字塔的塔尖”，让我们有机会通过这个赞助和可口可乐、联想等TOP赞助商有可能站在同一个平台，实现我们奥运营销的梦想。

新京报：如何看竞争对手在竞标现场的表现？你们今年花钱超过一个亿，势头很猛，是不是因为伊利获得了奥运赞助商，你们要发起反击？

孙先红：我们有一句话叫：小策略看对手，大策略看市场。我们不会因为人家获得了奥运赞助商的资格就乱了阵脚。我们今天的表现都是在正常的预算范围之内。

靳彪：首先恭喜他们竞标的成果。假如我们没有成为奥运赞助商，我们也会采取他们这样的策略。

新京报：在你看来，这几年央视招标有什么变化？

孙先红：中国经济越来越好，央视这几年的广告每年都在涨。另外，企业越来越成熟，越理性，像那种一露脸后面就没有声响的企业越来越少了。

靳彪：客户越来越成熟，越理性。很多企业的招标是基于自己清晰的市场策略。比如，对我们而言，如果超出了我们投资回报要求我们一定不投。

行业风向

中西部企业“崛起”

本届央视中标企业地区分布比往年相比更加广泛，从传统的上海、浙江、福建等东南沿海地区向中西部蔓延，西藏、贵州、云南、四川等地多家企业中标，体现了中国区域经济日趋活跃。

“西部大开发”和“中部崛起”体现在此次广告招标上。来自河南的白象、思念等食品品牌出击招标。另外，来自贵州、云南、西藏等地的药业企业也表现活跃。

大行业维持现状

日化、食品行业一向是争夺央视招标的热门，除今年宝洁成为标王已是各方共识，行业内的其他企业只是维持现状。蒙牛和纳爱斯赞助电视剧特约剧场，稳居前列。央视方面透露，这两家企业所代表的食品和日化行业由于长期参加广告招标，表现“正常”，其中70%-80%的客户都没有太大变化，出价很理性。

外资企业表现冷静

外资企业在今年竞拍金额上增长很快。但在招标现场，外资企业则表现得比较冷静。

中国传媒大学的袁方博士在现场表示，外资企业习惯打三十秒钟的长广告。他们事先确定了价位，一旦发现其他企业超过这个价位不会再跟进。

在本届招标会上，来自江苏靖江地区体育鞋类企业———361度鞋业就“盖过”了外资竞争对手耐克。

酱油、榨菜竞相登场

每年央视的招标会都会有不少新行业的代表，今年也不例外，尤其今年新出现的行业中，出现不少和老百姓的生活息息相关的领域。今年，像照明灯、复印纸产品首次出现在央视招标现场，另外，一些日常的用品如消毒液、鸡精、酱油、榨菜等行业也纷纷闪亮登场。

央视广告部主任夏洪波表示，这些趋势表明，与老百姓生活息息相关的这些小行业正在做大做强。伴随着老百姓生活水平的提高，这些企业将会有非常大的发展空间。

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