从馨逸的豪赌看洗发水市场春秋
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2005-9-27
- 强功能领域，洗发水的市场切割还未形成气候。头发问题像肌肤问题一样多一样重要，干枯、发叉、脱落等头发问题蕴藏着大量的市场机会，这些机会随着消费者更加个性化的需求日渐明显，并最终暴露在营销人的眼里。在常规营销手法和资金实力已无法突破市场困局时，国产品牌最终发现能够“四两拨千斤”的良方就是高举功能性大旗。对惯于和善于承诺的中国企业来说，这最是轻车熟路。在日化行业以差异化著称的索芙特正是凭借防脱洗发露，成功敲开了洗发水的市场大门，并成为防脱洗发露的领导品牌。霸王更是斥巨资邀请成龙为其防脱洗发水的代言人，誓与索芙特比高下。雨洁、丽芝美等品牌也都纷纷围绕着头发问题进行功能性细分。功能性品牌浮云越聚越多，终成压城之势，酝酿着市场的突变。宝洁对待功能性的产品还是比较慎重的，毕竟这是一把双刃剑。但我相信，宝洁不会不关注这一市场，它不轻易出招的原因是这一细分市场的生命力和成熟度，有没有对其构成真正威胁，如果这一市场发展不成气候，只是上游厂家们“抢钱”的一种手法，消费者最终不接受这一卖点，宝洁则无需出手，如果这一市场已被消费者认可，我相信宝洁的反击决不会手软。
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