中国服装业，在国际竞争中，是一个具有较强竞争力的产业，可能成为一个“经济乒乓球”，但目前还没有达到这个水平。因此，从战略的角度思考一下中国服装业，很有必要。

一、服装业的四大特点

    中国服装纺织品行业的现状可以概括为四大特点：

    1．大而不强。

    “大”是指量大。中国服装纺织品的生产总量在世界上居于绝对优势。中国纤维加工总量1000万吨以上，占世界的1/4。

    中国服装、棉纺织、毛纺织、丝绸、化纤生产能力居世界第一位。

    中国服装纺织品的出口量居于世界第一位。2000年，中国纺织品服装出口总额520.8亿美元，占世界纺织品服装贸易额的13％。

    “不强”是指整体水平不高。主要表现在产品结构上，中低档产品所占比重大，高附加值产品占的比重小。中国产品出口价格只相当于法国和意大利的1/4。2001年美国公布的服装进口数字表示：来自欧洲的服装为12.37美元/平方米，来自日本的为6.33美元/平方米，来自中国的为4.72美元/平方米，世界平均值是3.51美元/平方米。

    2．实而不名。
名实不“对称”，在服装纺织品上充分表现了中国是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱点。国内市场上品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌。虽然我国出口的最终产品已经占到2/3，中间产品、初级产品降到30％，但最终产品出口中，加工贸易占50％，大多数还是给外国品牌做加工。

    3．跟而不领。
服装的设计能力比较弱，纺织品面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。有的机构为各国的设计能力打分，中国2.4，日本4.6，台湾地区4.5，韩国、美国4.3，泰国、印尼2.8。

    4．广而不聚。
我国服装纺织行业，特别是服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。以涤纶企业的规模为例，西欧是我国的3.5倍，美国是12倍，日本是13倍，韩国是30倍，台湾是35倍。更重要的是，行业的组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态。

二、国际竞争趋势展望

    中国加入WTO，随着纺织品外贸份额的逐步取消，对中国服装纺织品行业来说，总体上是利多弊少，为中国的企业提供了比较好的参与国际竞争的发展前景。有关机构测算，由于取消份额，中国服装纺织品对美国的出口额每年可能增加一二百亿美元。

    有利条件当然应该抓住并加以利用。但不能不看到，问题并非那么简单，情况也在不断发生变化：

    1、目前，发达国家借助技术、资金、文化和传统市场的优势，加大了对服装纺织品行业的改造力度，不仅巩固了原有的地位，而且在水平上和发展中国家的差距继续拉大。他们是以高技术、高附加值、时尚性为竞争手段。一种是走“高档次、高价位”的道路，像意大利的呢绒面料。一种是走“高技术、低价格”之路，像韩国的化纤产品。

    2、自由贸易区的保护政策所起的作用越来越大。这对贸易区之外的国家，特别是对中国，形成了一种力量强大的壁垒。目前北美贸易区内的贸易额已经占到它的全部贸易额的38％，欧盟的区内贸易额更达到它的贸易总额的52％。2001年墨西哥向美国出口服装按平方米计算比中国多1.35倍，价格比中国低54％。最近北美贸易区又在扩大。

    3、其他发展中国家，尤其是我国周边国家，与我国竞争激烈。它们的劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。

    中国服装纺织品的继续发展遇到了多方面的挑战。原来的劳动力成本低、价格低的优势，越来越不能发挥像以前那么大的作用；向高档次发展，又遇到了发达国家的“阻击”；在市场分割上，各种贸易区更限制了我国优势的发挥。

三、行业发展的战略要点

    总的战略思想可以根据前面说的四个特点来建立——

    1．调整产品结构，实现保大争强。

    “保大”就是保量，数量上不应该萎缩，还应该继续发展。放弃了量的要求，也就放弃了现实的优势。“争强”就是重点放在结构调整，争取在高档次产品上有新的突破，占更大的比重。

    2．创造世界名牌，实现名实相符。

    不排斥为外国的品牌加工，或者借助外国的知名品牌。但必须明确，中国的服装纺织品行业真正强大起来，必须有自己的名牌。自己的名牌只能靠自己创造，必须解放思想，做持续的艰苦的努力。
借助品牌可以形成具有无限活力的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用。

    3．发挥文化优势，实现跟、引结合。

    服装纺织品行业是一个传统性很强，又是一个不断创新和更新的产业。设计创新，款式翻新，时尚引领，潮流推动，成为一个国家的服装纺织品行业的运营灵魂。

    在设计和时尚方面，中国服装业还谈不上创新和引领。面对这一现状，提出“跟领结合”是比较实在的。

    “跟”是为了“卖”，只有跟得上，才能卖得出。跟不上国际潮流很难打开国际市场。“跟”也是为了“学”，在跟的过程中逐步学到人家的好东西和真本领，培养一批在国际上获得承认的人才。“跟”同时又是为了“引”，更好地引导中国本行业的发展。

    此外，中国服装业也要争取引领时尚。开始阶段不能引领大潮流，引领一个局部的潮流也是好的，而发掘我国的传统文化可能是一条捷径。亚太经合组织非正式首脑会议在上海召开期间，由于元首们身着唐装而使唐装一时间成为流行样式，这是一个重要的启示。

    4．发挥聚集效应，实现重点突破。

    既然中国服装业的现状是“广而不聚”，那么我们就要想办法发挥行业的聚集效应，在具备服装行业优势的地区率先突破，这是落实战略的关键所在。

    中国服装业的战略可以概括为“四个突破”：产品档次突破，自我品牌突破，引领时尚突破，聚集地区突破。

中国服装业的思考

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作者:艾丰　来源:《总裁》杂志　日期:2003-01-07　点击:586

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