我认为，只有严格科学的管理，才能培养出精干高效的队伍，也只有科学的管理，才有可能为企业培养中坚力量，为企业创造财富；但是，我们现在的白酒行业呢？与之相差甚远，普遍的现象是：加班增生产，招商拖回款；由此而引出我对白酒界管理的五条看法：

    1、 缺泛整体科学的管理机制

    有不少白酒企业的管理，形同于农村里办婚宴，当人有了、场地有了的时候，大家都清楚将要做什么，于是有众人投票推选出“总管”。当然总管得指挥张三烧水、李四煮饭、王五上菜，当安排妥当后，所谓的“管理者”们就四处嚷嚷，看看水开了没有，饭熟了没有，只要人还在就行，没水洗碗，大家等水开再说，没有调节，没有规划、更不可能深入管理、细致分析，若如此做企业，谈何企业管理与发展呢？

    2、 管理与监控脱节

    在我们白酒行业中，有些企业的管理与监控严重脱节，简而观之，您财务的出纳在每天走帐时有没有假公济私，业务员每天在外忙什么？您公司每月电话中有多少是私人电话？每天工作足8小时的有几人？？人员只有管理，缺少监控，管理与监控脱节，企业发展的路将在何方？？管理者是门艺术，就象画家，不是简单的颜色堆砌，而需要灵感的指挥以及调和与点缀。

    3、 员工之间配合松散

    企业的事就是员工自己的事，这是每位企业的职员都明白的道理，但是在实际操作中就变形了，如果企业的事都是自己的事，那么员工遇到的任何问题都可以以平常心来解决，都能妥善处理，但是，并非每个企业的所有员工都能作到这点，您不妨看看您的业务员与财务人员之间；营销人员与生产人员之间配合有没有脱节，有没有互相诽谤、争议，一致于刁难。当客户急需货物时，仓库人员和运输车辆又去那里了，配合不和谐的企业，就象跑步时双手和双脚不和谐一样，缺乏大脑的管理和调节，有怎么可能 白米冲刺呢？

    4、 员工与企业鲜有“生死与共”

    企业不能有效的将员工和企业捆绑在一起，当企业发展困难了，跳槽的人员似飞蚁，当员工本月业绩好了，提成高了，企业在给其发工资时又故意扣除部分，长期以往，企业与员工之间变成相互欺诈的关系，工作中，员工与企业的情谊自然甚少，由此该问做为管理者的您，有没有把员工的利益和企业的发展相结合，有没有尊重员工的意见。脱离群众路线，甚至于说管理者不能以身作则来教育、引导、管理下属，这样的企业又那来员工与企业生死与共、共谋发展呢？

    5、 管理者很少采纳良言

    作为管理者，员工对其自是敬之远之，若管理者对献良策者斥之，自然从此后员工将默而不言，能否采取有效的手段广纳良言，我认为是管理者大刀阔斧改革中的法宝，我们的老总们不妨来个有奖征集良策，50元、100元对于企业只是很小的费用，而对于员工和您的企业将能成为一种概念、思想。“纳良言，是兴业的指航灯。”将能为企业决策者的您提供最原始的素? 摹?

    二、 企业缺乏整体的形象规划

    咱们白酒行业，企划倒是不少，可是大多缺少整体的形象规划。细说有如下几点：

    1、 品牌形象概念模糊

    请问，如果您卖的白酒没有包装，只有光秃秃的玻璃瓶和酒，您怎么去宣传企业和企业的产品，如何为产品树立形象？？白酒的企业策划和老总们推广的是企业的商标和产品的包装，一个品牌失去了内涵，不符和产品本身的实质，这样肯定限制了企业的拓展。我认为我们白酒的企业策划和老总们大可不必总是将思想放在电视、报纸的广告设计、投放上，不妨把企业看做一个人，咱们怎么样才能让大家认识他、熟悉他？？比如无论什么时候，当你说道***时就能联想到他的相貌、声音、笑容、作风、性格等，那么是否无论什么时候，当你说道***酒时，别人就能联想到***酒的企业形象、产品包装以及产品本身的特色等。若能将心思放在这方面来拓宽思想，提高内涵，我想我们白酒企业的品牌形象就不会再那么模糊不清了，因为世界上很少有一模一样的两个人啊。

    2、 企业广宣的目的错误

    白酒的广告，可用铺天盖地来形容，但是满大街的酒水广告，却几乎都在表现一种声音，那就是彻低嘶里的呐喊着：“我是**酒！”仔细回味，觉得白酒的策划和宣传者们真可怜，10?颉?00万的投入，仅以宣传“我是**酒！请喝我吧！”为目的。有同情者可能抛出一、两个“银圆”，但是与投入来比，又如何的微小；与企业的“品牌人格”而言，又是何其悲哀。一个企业连对外宣传的声音都嘶哑，又怎么能“振臂一呼应着云集”呢？因此，白酒企业的老总们及时调整广宣目的，重新塑造企业自身的对外形象是如何的迫切，不要再烧钱了。

    3、 形象面太广，点、线宣传不清晰

    对于同质性高的白酒来说，这也是咱们对外推广的一大难点，说句大家公认的话，同价位、同香型、同酒精度的白酒，换那个包装都一样，咱们老百姓能有价位、同香型、之分，但鲜有品牌之分，何出此言？摆几瓶同价位、同香型、同酒精度的白酒，老百姓能喝出什么香型多少度，却说不上什么牌子的酒来，由此可见，咱们的工艺改进和企业宣传的点线挖掘工作是如何的重要，整个企业的形象就由这点滴工作开始，不信可参考海尔的变频空调。

    4、 广告推广与企业经济脱节

    从全国糖酒会和电视广告上便知白酒行业利润高，白酒企业有钱！但是真的吗？？我觉得这都是表面上的，仔细分析，我们的白酒空间有多大？又有几个白酒企业富得冒油？不尽然吧，大把大把的资金投入后，有能得到多少回报呢？大面积、深层次的广告，目的都很明确——让大家都“卖”我的酒，都喝我的酒。可实际呢？？广告推广步伐太快，投入不切实际，只可能使企业走向墓地。据我所知，好些白酒企业就象生命垂危的大象，外形庞大却很虚弱，难经风雨。何苦呢？？做企业、投广告都得看自己的根基才行啊。

    5、 形象规划实施不力

    有了企业形象推广战略，实施不力或急于求成，都只可能将企业推向悬崖，失去控制和引导，大象也会被蚂蚁打败。

    三、 缺乏经济观念

    大家都知道白酒利润比别的行业高，所以有金士力、力帆等涉足，并且仍有不少游资在等待机会涉足白酒业；那么，作为企业决策者的您又何妨不去有效的吸纳这些资金，有效的投入到企业的拓展中去呢？有闲，我建议您去湖南涉外经济学院，看看人家是怎么做的，白酒需要先锋队和引导，更需要“补补身体”，否则，中国的白酒离开拓世界市场还很遥远。

     四、 行业诚信危机严重

     白酒诚信危机，行内行外都知道，无论是企业与经销商、合作商，还是企业与自己员工之间，几乎鲜有信誉可言，我有句话可以借给做白酒的老总们——“信誉是我的生命，执着是我的本能。”如果行业内不能有信誉做保障，人人自卫、人人自危，那么这个行业就走到了他的尽头了，白酒行业将面临着大的变革和考验，我们静待着——暴风雨的到来，冲净身上的污渍，将我们洗礼……

（作者熊俊，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：xiongjun791@163.com）