在果岭上
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-11-27
- 美国约有高尔夫球手3700万人。这意味着机会。“这是一个初学者尚未开发的市场，仅仅依靠市场增量就相当可观。”李说。
2002年成立的中国银联给了他很大的启发，他也试图用一张卡片和遍布全国各地球场的POS机将消费者和服务器集群联合起来，而自己则做高尔夫服务标准的制定者和资源的分配者。李对尚处于萌芽状态的中国高尔夫市场规模和拓展潜能充满信心，他确信只要具备合适的时机和顶级规模，借助于实业运作和资本杠杆，奇迹总会发生。
在其他国家，高尔夫市场一直是资本市场投资者眼中的香饽饽，2005年，日本太平洋高尔夫公司（PacificGolfGroup）成功IPO，融资高达3.4亿美元。这家成立于2001年四月的高尔夫管理公司拥有多达一百家球场，经营高球比赛以及会员数据，出售高尔夫球具并出租高尔夫物业，同时提供与之相关的餐饮等衍生服务，其强大的协同效应备受资本市场追捧。高盛集团也一直是高尔夫运营市场的顶级玩家，并一度成为日本高尔夫市场最大拥有者。它通过整合并购上百家独立球场然后打包上市的方法，成功得以在资本市场套现，获利不菲。
而弹丸之国的南非则是全球公认的高尔夫乐园，拥有超过400个世界级的高尔夫球场，同时也是世界上费用最低的国家，普通球场每小时场租只要70元人民币左右。吸引了众多玩家入场。“而中国高球市场依然是一块处女地，鲸鱼级公司迟早会出现，没有人会对此无动于衷。”李决心用“好眼光和足够的耐心”来结束中国高尔夫市场散兵游勇的状态。
2004年，李炎开始了长达一年多的市场调研，并拉来数十名IT高手共同搭建一个高尔夫服务平台。商业模式看似平淡无奇——用户通过购买充值会员卡，可以享受全国各地签约球场的服务；会员可以通过各式各样的途径进行预定，比如网络或者呼叫中心；佰嘉通与各地球场签约，按照人流量与球场进行分成；遍及球场的POS机可以将各式各样的销售数据传递回来，进行销售分析。
但在高球服务业混战割据的“战国时代”，佰嘉通不乏强有力的竞争对手，如FGT9+2、中国高尔夫网、高尔夫地带等。而同样成立于2005年并以IT平台为依托的1872实力亦不容小觑，后者声称注册会员已经突破30万。相比于依靠“99元高尔夫，挥出人生第一杆”来开发增量市场的佰嘉通，1872更侧重现有的存量高端市场，与佰嘉通倡导的草根式“银联”模式针锋相对的是，1872在寄给会员的一份内刊中声称自己要做“高端高尔夫的携程”。
“大多数世界五百强都是靠做初级用户起家的，虾米级的市场往往可以诞生巨人型的公司。”李炎反驳道，“我们更愿意做高尔夫的‘驾校’。”入门之后，这些初级消费者会有更高的需求，佰嘉通就提供更高的服务标准和套餐。佰嘉通的产品延续性很强，能够服务于不同阶段的高尔夫消费者。对球场主而言，佰嘉通就像一辆满载消费者的卡车司机；而对于高球初学者而言，便宜实惠的价格颇具吸引力。而在北京远洋大厦的佰嘉通总部，它的运作看起来更像是一家IT公司：巨大的玻璃房内，林林总总的电脑就像沃尔玛货架上的商品一样摆放得密密麻麻，走道旁堆放着高尔夫小册子和球具。
对于这项进行了3年的创业游戏而言，李的感觉“就像一个高尔夫球手连续18个球洞杆杆进洞”。现在，这家倡导“99元，人人高尔夫”概念、提供“银联式”服务的公司已经崭露头角，并成功吸引到世界知名风险投资商银瑞达亚洲和集富亚洲千万美元级的投资。
99元！？
但一切并非一帆风顺
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