1993年，《中华工商时报》地产广告投放量明显比上年放大，共计34个楼盘，广告投放次数是92年的6倍，达到72次。其中9月和12月投放量最大，达到13次。投放次数最多的楼盘是"枫露皇苑"，全年共8次。广告在尺寸上明显有了改观，半版和四分之一版的形势占多数。

1992-1993年的地产广告与现在的形式相比过于简陋。案名重复无个性化，大部分冠以"花园"、"豪庭"、"别墅"等，使用率高，缺乏品牌传播的唯一性、可识别性。"欧陆风情"的形势和诉求较多，有些广告抄袭欧洲十八世纪一些建筑结构及装饰物，最有代表性的如罗马柱，或是直接照搬外国城市名称。广告文案乏味，充斥"皇家、尊贵生活、豪宅……"之类的陈辞滥调，强调金钱和地位与奢华的生活方式。当然也不乏有一些楼盘提出一些新的概念，如"王府花园"所的"星级酒店高级花园住宅"概念，以及私家花园时间产权分割等。

这一时期的产品类型单一。局限于居住功能，大多为别墅，写字楼产品稀缺。

直到1993年底，万通广告横空出世，房地产广告的形式与内容才彻底改观。

文三

1993-1998：邓智仁规定动作

导语：他结束了豆腐块广告的时代，他引进了更抽象的视觉符号，他在广告上为客户计算投资回报，他为广告发布确定了系统的周期与频率，他建了样板间，他把销售人员赶出去"扫楼"。邓智仁所有玩过的方法，后来都几乎成为中国地产广告的定式，成为开发商、营销机构、广告公司的规定动作。

F16战斗机

2003年6月1日，53岁的邓智仁关闭了信达行代理公司，在网上留下一篇《壮志未酬再未酬》的文章后，彻底退出了公众视野，结束了在内地12年的生意。

"我还是很敬佩邓先生，邓先生的心态和我不一样，他岁数大了，他心气高要当老大；而我没关系，还可以等，还可以为别人免费服务10年。但邓先生等不了"，2005年初百人行策动总裁童渊对记者说。1992年童渊随邓智仁的香港团队进入北京，曾担任邓智仁的助理。十几年弹指一挥，当年的香港团队已经烟消云散，除老邓隐居成都外，内地只有他童渊还在打拼。不过38岁的童渊已经从完全不会普通话的香港人，变成了抽着中南海香烟的"北京爷们"。1992年童渊是香港楼市的销售冠军，卖了20亿。邓智仁带他来北京，许诺他如果悟性好的话，三、五年可进董事局。结果1个月后他就进了董事局。

1993年1月万通集团正式组建注册，注册资本金8亿元人民币。邓智仁的利达行受聘于万通，为万通新世界作推广和销售。邓智仁把在香港的成功经验搬到北京市场。做整版广告，派出销售员到北京的酒店、写字楼做直销，给"外企名录"上的公司打电话。

1993年11月19日，邓智仁在《中华工商时报》首次隆重推出主题为"万通行动、蓄势待发"的公司整体形象宣传广告，以停在天安门广场上的F16战斗机作为背景，象征万通如同一架随时准备冲上云霄的飞机。正中间最醒目的地方赫然列出公司架构图。"驻足京城·举世瞩目·锐不可挡"，这则广告在当时的房地产界投下了一颗巨型炸弹，至今仍为人津津乐道。紧随其后，邓智仁以飞机起飞的形象，推出的"万通新世界广场"广告，成为当时尚处于蹒跚学步阶段的房地产广告学习的样板，打出"京华震撼，独领风骚"的大气魄。然后以"金融地利，得天独厚"、"京城第一座最先进的智慧型大厦"的诉求明确地告诉客户，能获得地利优势，能拥有最先进的办公环境。1993年邓智仁在《中华工商时报》和《CHINA DAILY》上各打4次广告：两次企业形象，两次产品广告。两类广告在两份媒体上交替出现，形成了持续的广告攻势。

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