中国电信新形势：谁将获胜(第3页)
作者：葛达文，… 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-6-29
大多数运营商都正在以一定的形式发展融合的运营模式。基于全球移动领域的发展动力以及移动业务正在更多地取代纯固话和固话/移动业务，融合成为管理团队和资本市场的最高优先。对一些运营商而言，融合的最初目标是节约成本以及整合技术，为未来的业务提供平台；另外一些运营商则更加侧重于提供捆绑型/整合的服务。
沃达丰正通过收购西班牙和意大利的Tele2以及利用德国的固话资产即ARCOR等举措进入固话市场。公司预计这一举措会产生极大的利益，包括节约成本、获得属于自己的固网并从电信塔向自己的基础架构传送语音/数据的能力、抵御固话/移动运营商以及提供更广泛的产品组合。韩国的SK电信正在寻求收购韩国第二大的固话运营商HanaroTelecom的机会，旨在巩固自己的市场地位。它期望通过增加固话服务(VoIP、付费电视和宽带)来提供三方和四方产品，并认为此举有助于减少公司的客户流失率。在日本，软银则正将移动和固话业务与其强大的宽带和因特网内容业务进行整合，增强自身提供捆绑型服务的能力。
在移动业务渗透率较高的市场中，纯移动运营商视融合为实现新增长的战略。拥有NeufCegetel电信40.5％业务的法国移动运营商SFR提议购买NeufCegetel的剩余资产，意在挑战法国电信的固话、因特网和手机服务联合市场，并通过合并两家公司的运营实现成本协同效应。
融合模型产生的切实的成本优势是毋庸置疑的。然而，中国电信业的融合将在一个与全球其他地区完全不同的环境下展开。在其他国家，融合是成熟市场的必须举措。成熟市场的移动业务是保持不变的，固话业务保持不变或者仅通过宽带实现增长。但是在中国，移动业务的增长仍具备极大的增长潜力，这对中国运营商具有复杂的意义。一方面，通过协同可更加易于实现融合；与在重组阶段相比，在公司成长的时候更易于从协同效应中获得优势。另一方面，在业务发展的时候，运营商可能会发现想要脱离单一的业务线重点会比较困难，从而导致注意力分散并将付出极大的成本。
生存的关键
无论从变革的范围还是规模而言，中国电信业的重组是空前的。全球任何其他的国家或地区的电信领域都未经历过如此大规模的重组。为了在重组后实现繁荣，而不仅仅是生存，新的运营商还需应对除融合之外的几大挑战：
并购后整合
发放3G牌照
构建移动业务能力
向农村地区和(对于固话垄断运营商)南北方地区的区域性扩展
极端的市场增长
我们预计在重组后的第一年内，由于各家公司为了确保各个领域以及跨领域中的最佳客户，将会出现重大的抢夺。而部署3G基础设施的竞赛以及签约领先的用户将会进一步对各家新公司的早期运营产生更大的压力。
每家公司均面临优势和挑战，以及创建新的业务设计和运营模式以吸引客户的机会。这些业务设计和模式将能够以新的方式满足具有吸引力的客户需求。
在中国即将到来的电信领域新形势下，本地大型运营商将面临众多具有吸引力的机会，包括快速扩展的移动市场。与此同时，他们还将面临新的挑战，例如需要在融合的世界中领导组织变革以及保护自己的市场份额免受竞争对手的入侵。各家公司均在移动市场中寻求自己的地位，因此竞争将会进一步激化。
为了利用最佳的机会并避免遭遇最严峻的风险，中国的电信公司可以借鉴其他国家类似的成功转型的经验。尽管还存在中国政府未来可能采取的行动等众多不确定因素，但我们坚信中国的电信运营商不仅能够继续生存，而且还能够在新的环境下实现繁荣。
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