从去年下半年开始，中国的远程接入市场正在发生着悄悄的但却是巨大的转变。首先是国际巨头CITRIX对旗下的产品对行了大刀阔斧的整合，推出了XenServer、XenDesktop、Netscaler，等多条产品线，而且把传统主打产品PresentationServer改名为XenApp，并与其他三条产品线一起，归入了CITRIX交付中心的解决方案中，另外其他的周边性产品一方面即作为单独的产品面向市场，同时也可以整合到交付中心解决方案之中，以整体解决方案的形式出现。
　　
　　而国内最大的远程接入平台提供商沟通科技也从去年开始大力推广远程接入整体解决方案(TAS)的概念。另外，值得关注的是，除了在产品与方案方面的重大转变之外，在今年年初于张家界举行的沟通科技第二届渠道大会上，沟通科技总裁李继勇还提出了“顾客导向型公司”的战略部署，要求公司上下要时刻思考一个问题：顾客如何用这种设备或者产品创造出商业价值?也就是说，沟通科技要以用户需求为中心，以解决问题为己任，为顾客提供能解决问题的解决方案，而不是某一项产品或者技术。
　　
　　战略转变的背后
　　
　　是什么原因导致了CITRIX与沟通科技这种大的战略转变呢?综合分析的话，既有市场方面的客观原因，也有厂商主观认识的转变。
　　
　　以定位来看，针对高端市场的CITRIX，怎样发掘下一个市场份额，是其发展战略的重点所在。实现这个目标，要么挖掘现有的客户，为他们提供新的价值，要么把产品线下移，占领更多的中低端用户市场，或者两者同时进行。对于定位于中低端市场的沟通科技而言，也面临着中低端市场竞争越来越激烈，同质化严重，利润越来越低的困境。要实现持续快速的增长，挺进高端市场已是迫在眉睫。
　　
　　从客户的角度来说，客户对接入方案的价值要求越来越高，传统的远程接入市场对于客户的价值来说更倾向于一个数据中心的概念，这种传统数据中心由于响应速度慢，跟不上用户快节奏的业务环境对系统响应的更高要求。
　　
　　传统接入市场发展的滞后性
　　
　　如果从一个更高的层面上讲，远程接入市场经过几年的发展，在完成了起步阶段的粗放式发展后，市场已经发生了许多重大的变化，传统的接入市场里面惯用的思维也好，技术产品也好，都已经表现出许多不适应市场发展的地方，概括而言表现在三大方面：

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