极度深寒:中国本土手机集体溃败于"第三战"
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-2-24
- 的生意甚至占到整个公司60%的收入。这个时候的董德福可谓少年得志，颇具政治情怀的他甚至要求微软全球高层更换负责和德信合作的一位中国区高管，原因是这个台湾人支持台独阵营。干涸池塘里的大鱼此时，风格稳健的刘志军已经开始担心，骄傲情绪正在联想移动内部蔓延。在2005年联想移动最风光的时候，他给所有员工写了一封邮件，提醒大家不要过于自满。邮件中，他说此时仍然有“如履薄冰”之感。
但刘志军的担心，没有任何效用。他知道越是成功时越需要警惕，但警惕什么，这时候的他也许并不知道。
事实上，联想的崛起，并不能准确定义为国产手机的崛起——尽管所有的联想人都愿意这么认为。历史已经强有力地证明，2004年开始的市场变化，不光是跨国品牌重新攻城掠地，国产品牌在市场上大规模溃败。更深层次的趋势是，市场正在向越来越少的品牌集中。
同样是在2005年，NEC、松下、东芝、三菱等日本主流手机品牌，以及西门子、阿尔卡特和飞利浦等老化的欧洲品牌，正在和TCL们一起告别中国市场。他们留下的份额，一部分流向了联想移动，但更大的一部分，流向了诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱和LG这五大巨头。事实上，全球手机市场也在发生同样的变化。2005年，这五大品牌包揽了全球市场的近80%，这个比例在2003年还只有70%。
这一变化，不知道董德福有没有看到。此时德信无线的主要订单来源，都是NEC等二线跨国品牌。到了2005年底，NEC的订单开始逐渐减少，次年初，决定撤出中国的NEC彻底停止了全部设计订单。德信无线60%的收入突然消失。“2个月的时间非常突然。”董德福回忆这段时间的狼狈。
接下来，董德福开始急于寻找新的替代者。但那些内部创新不足、需要外面寻找设计公司的国内外手机厂商，纷纷在倒下。而强大的幸存者，如诺基亚、摩托罗拉等五大跨国品牌，几乎都拥有强大的内部设计团队——事实上，这也正是他们获得稳固增长的主要原因。这时候，董德福找到了联想。
2006年上半年，联想移动还在持续增长中，尽管市场份额已经在6%上停滞不前。原因很简单，刘志军已经无法再增大对中低端市场的份额，因为这部分市场正在萎缩。此时整个中国手机市场正在形成一个倒三角形，中上部是五大跨国品牌，联想为首的一众国产品牌幸存者，挤在下部狭小的三角尖里。
联想要扩大份额，在刘志军看来，就必须想方设法挤入倒三角的中上部。
但联想移动一直未能挤入五大跨国品牌所把守的第一阵营。2007年通过运营商渠道销售手机的份额已由2006年的17.8%上升至18.9%，这意味着接近20%的消费者都通过运营商渠道获得手机终端。然而这个群体里面，国产手机厂商一直落在跨国品牌的后面。在2005年中移动的定制手机项目开始大规模开展时，联想甚至没有一款手机入围。到目前为止，中移动定制手机总数已经先后达到了131款，而联想总共有10款入选。而在中国联通(行情股吧)的定制手机名单里，至今还见不到联想的名字。
于是，刘志军着力强化联想移动自身的力量：增加对研发的投入，强调对设计的重视，以及加大市场营销费用等。刘志军甚至学习拥抱时尚——这是联想手机的卖点之一。刘志军拥有一部iPhone，因为“很多人买iPhone是把它看作时尚代表”。对于为人朴素、接受采访时在西服里穿着带有联想标志的T恤衫的刘志军，靠时尚走上高端的确是条陌生的道路，他甚至没和联想移动的品牌代言人大小S吃过饭。但刘志军对品牌和
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | 极度深寒:中国本土手机集体溃败于"第三战" | 02-24 |
| 假如萧条来袭 | 02-24 |
| 陈冠希面临高额赔偿 | 02-23 |
| "最后的贵族"——老牌金融机构瑞德浮出水面 | 02-23 |
| 平板电视之忧 高耗能挑战电力供应 | 02-23 |
| 顺差故事尚未结束 | 02-23 |
| 法兴交易员:怎样的魔鬼代言人？ | 02-23 |
| "闯关东"背后的商业逻辑 | 02-23 |
| 私投新兵马雪征的"非典型标准答案" | 02-23 |
| 酷6和优酷的争斗：揭开百度地下帝国 | 02-23 |
| 物美：财务共享服务管理模式的吃螃蟹者 | 02-23 |
| 众泰汽车“借鸡生蛋” 自主品牌的第四条道路 | 02-23 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 家族企业的管理难题：传管理还是传财富？ | 02-22 |
| 如何界定领导特质：全球八大著名CEO访谈录 | 02-21 |
| 香港第二大富豪“离奇”休假 引发市场猜测 | 02-21 |
| 信用是企业的生命 “金利来领带”的美丽传说 | 02-20 |
| 世界500强企业面试题[精选版] | 02-17 |
| 企业成本管理的几个误区及对策 | 02-16 |
| 做销售不可不知的禁忌 | 02-16 |
| 节后跳槽高峰将至,辞职违约金有新规 | 02-14 |
| 世界十大顶尖物流公司的管理 | 01-25 |
| 业务员找不到客户8大原因 | 01-19 |
| 招行详解《集结号》5000万无担保授信 | 01-12 |
| 取消五一长假后的企业转型之战 | 01-08 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 市场是每个人的上级 张瑞敏管理箴言100句 | 02-22 |
| 领导力并非与生俱来 告诉你顶级CEO如何做 | 02-22 |
| 重新崛起的史玉柱：我的成功没有偶然性 | 10-26 |
| 美日管理的五大不同 | 09-27 |
| 国庆节活动-童装促销活动方案 | 09-16 |
| 2005年中国即时通讯软件使用情况调查报告[组 | 10-08 |
| 吉列三大品牌整合推广案例分析 | 10-05 |
| 促销活动策划书范文 | 09-24 |
| 余世维 博士 做主管常犯的毛病 | 09-11 |
| 周厚健的冒险 | 08-09 |
| 打开奶酪之门：长青基业从学习开始 | 08-09 |
| 共赴海外资本盛宴 民企如何携手跨国投行 | 08-09 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
