移动联通竞夺代理权 iPhone入华或胎死腹中
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-12-14
- 中移动为首选。
在中国超过5亿的手机用户中，中移动用户超过3.5亿，独占鳌头。更重要的是，中移动的ARPU值比联通高。从今年前3季度的数据来看，移动ARPU值为89元，而联通G网ARPU值只有46.8元，C网也不过59.8元。
分析师认为，ARPU值对苹果很重要，它的高低，决定着苹果获利的多少。因为苹果并不是靠销售iPhone终端赚钱，而是采取跟运营商按用户收入分成的方式获利，ARPU值越高，就意味着苹果可以从运营商手中分到更多收入。
日前，中移动表达出了这种意愿，其董事长王建宙表示，公司计划把iPhone引入内地市场。但他同时指出，在收入分成方面尚未与苹果达成一致。
冤家路窄，有移动的地方必有联通。就在中移动有意将iPhone引入中国时，联通执行董事兼副总裁李正茂公开表示，对成为iPhone的独家代理商很有信心。李正茂告诉记者，“iPhone在某些市场很畅销，联通愿与苹果磋商。”
从前3季来看，中移动在几大运营商中是表现最好的，盈利能力是中国电信、中国网通、中国联通(行情股吧)总和的2.4倍。中国移动每天的净利润超过了2亿元，联通前3季度的盈利仅相当于移动半个月的水平。对于一直处在追赶状态的中国联通(行情股吧)来说，iPhone的意义不言而喻，有了它，无疑会刺激用户量的猛增，缩短与移动的差距。更重要的是，买iPhone的都属于高端用户，这一群体对利润的贡献十分巨大。
有联通的加入，整件事情立马变得复杂起来。但分析师认为，联通在与移动的竞争中处于劣势，移动的胜算肯定要大一些。不过，也不一定意味着联通没有机会，中移动习惯了做老大，决定了它在与苹果谈判中的强硬。有知情人士向《IT时代周刊》透露，苹果与中移动的强势，可能会让它们处于僵持状态。如果联通乘虚而入，极有可能博得苹果的好感。
苹果可能遇冷
按照苹果的计划，iPhone进入中国市场要到2008年以后，因此结果如何，仍充满变数。
不过，iPhone进入中国只是迟早的事，苹果不可能放弃中国这样一个庞大的手机市场。如果不将产品打入中国市场，其此前承诺的2008年销售1000万台iPhone将成镜花水月。
但有一点无法回避的是，苹果进入中国，必将选择移动或联通，也就是说，iPhone无论如何都逃不出定制机的命运。在美国，定制手机已占了70%以上的市场份额，但在中国还不到10%。这表明我国在这方面发展迟缓，也说明我国用户对定制手机方式不太喜欢。
分析人士指出，虽然定制手机在某些方面也可以为用户提供极大帮助，但绝大多数用户对定制手机还是反感大于喜欢。
《IT时代周刊》对此作了一个调查，发现2/3以上的用户对定制手机不感兴趣。他们认为，从以往的经历来看，中国移动和中国联通定制的手机，会把菜单打乱，操作起来极不方便。这可能与移动与联通定制水平的能力不高有关。
因此，有分析指出，iPhone现在进入中国市场，并不是最佳时机，即使进了，也会面临冷遇。但若再推迟进入，iPhone热潮又过了。
而从运营商角度来看，iPhone入华也尚存不确定因素。中国移动某高层向记者透露，iPhone入华的最大难题是其商业模式不适合中国市场，苹果若不改变一直以来推行的与运营商收入分成的商业模式，有可能止步于中国市场。此话并非危言耸听
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