回顾与展望：乐队花车效应和势利效应——电信新产品战略营销中的二律背反
作者：佚名 文章来源：本站收集 更新时间：2005-3-10
- 即超边际决策所带来的跳跃、间断性，而势利效应能够顺利推动这一限制得以解决；势利效应发生作用也具有一定的条件特征，总的来说，也就是要求乐队花车效应尚未完全发生作用，市场上稀有。两者的逻辑也基于此而得到统一，顺序上一前一后，或者在较长的一段时间内重叠作用着，从而推动了众多电信新产品的市场进程。
不管怎么样，完全“势利”的电信产品是不长久的，因为商用电信网络对用户规模有着绝对的要求。铱星公司是世界上第一个投入实用的大型低轨道移动通信卫星系统，开创了全球个人通信的新时代，使人类在地球上任何“能见到天的地方”都可以进行无缝隙的通信联络，可以说是相当具有“势利”条件的电信产品。铱星公司一直将用户定位于“高层次的国际商务旅行人员”，称他们是“付钱不看帐单的一群人”。但最终的结果是事与愿违，用户发展远低于公司的预想；在诺大的中国，铱星只有900多个用户。2000年春天，铱星公司陨落。现在看来，光有先进的技术是不够的，光考虑少数人的特殊用途也是不够的，通信不能一直是“势利”产品，应当解决大多数人的问题。
从长远来看，电信行业的成长法则仍然是：规模，网络规模，用户网络规模。
（作者贾进波，系清华大学在读MBA学员，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：jjb02@mails.tsinghua.edu.cn
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