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当网游照进现实(第3页)
作者：叶丽雅    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-6-29


　　为了让游戏能够以更快的速度打开市场，他们把在北美流行的游戏做了更加明细的划分，3~5岁的学龄前儿童做一个专门的儿童频道，5~15岁的孩子可以上少年频道。一期5000万元将全部投入做前面两个他们更有经验的频道，给学龄前儿童做的是色彩更加鲜艳，内容更简单的二维网页游戏，给已经上学的小朋友做的是更加生活化、更有学习氛围的在线游戏。这两个游戏都跟美国版本一样，定位为儿童益智游戏。
　　
　　这些给小朋友们的网站除了要“绿色”，保证没有色情、暴力情节外，还需要保留现实生活的丰富多彩，还要同时实现不能让小朋友们上网成瘾，这确实不是件容易的事。而一个网络游戏让大家保持持续的新鲜感也相当不容易，尤其在研究过儿童心理之后，超级喜新厌旧的小朋友更让他们感到切切实实的挑战。
　　
　　这些都让从来不曾涉足过IT领域的方光明大为费神。眼下他们已经在杭州注册了浙江成长网络科技有限公司，设计和运营团队已经有80多人的规模，其中包括一个20多人、最长16年游戏设计经验的韩国设计团队。方光明希望到明年底能够有超过200人的规模。
　　
　　至于玩具的销售，吸取他们合作伙伴在北美的经验，他们首先在省会等大城市百货公司或者玩具专卖店上架，然后是一些繁华的重点城市的零售网点。每个城市先选取1~2个比较核心的零售网点，一旦有小朋友购买、上线，依靠小朋友们口口相传和相互模仿的力量，网络销售应该会是今后的主要渠道，而商场则退居为他们的产品品牌宣传橱窗。
　　
　　“所以，我们的产品只有商场里同类玩具的60％，而净利润大概能有20％~30％。”方光明有自己的算盘，虽然第一次涉足网游，玩具设计生产和销售还是能够轻易控制的。根据他的估算，第一年他们能够实现2000万~3000万元的营业额，有可能持平，第二年就能盈利。
　　
　　不过，方光明和他的网游团队的目标不仅仅是在玩具销售，因为一旦互联网平台搭建好，人们开始喜欢他们的玩具，他们甚至可以把某些经典产品形象授权给他们周围的文具制造商、服装制造商，生产从圆珠笔到T恤衫到抱枕、靠垫等一系列产品。
　　
　　按照方光明的规划，儿童网游推广稳定下来之后，他们还规划了另外两个频道，青年频道和中老年频道——这也就是他们所注册公司名字的由来，按照人生的成长阶段不同，把人分为4个群类，每个群类一个频道，玩具之外的衍生品可能更加适合其他频道线下产品的推广。
　　
　　先有玩具还是先有网游已经不重要，围绕儿童这一细分人群需求的玩具和游戏角色先天地融为一体，它们互相吸引，互相推广，最终会形成类似迪士尼中的各种系列“形象”，而这种形象本身会衍生到玩具等一系列周边产品，海利最终会成为一家虚拟形象的运营商。事实上，方光明表示他们的终极目标也正是要成为“中国的迪士尼”。
　　
　　

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