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当网游照进现实(第2页)
作者：叶丽雅    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-6-29


　　果不其然，2006年玩具上市后很快带动这款儿童网络游戏走红，而网站集聚了大量人气之后，线下的产品也迅速变得异常畅销，美国人对“中国制造”的顾虑和畏惧一瞬间就被他们自己抛诸脑后。
　　
　　“玩具本身已经根本不重要了，玩具只不过是一把开门的钥匙，不是纯粹的毛绒玩具。以前的毛绒玩具就是看看、摸摸、抱抱，给小孩子安全感。现在，有了密码之后，凭这个密码登陆到网上去，这个玩具就形成了它的生命，它会动，会说，会生活，这是一个根本性的变化。”方光明如此解析这个线上线下、互联网和现实如此紧密结合的不同寻常的商业模式。
　　
　　当然，1992年就开始做玩具的方光明早就为公司投资了国内最先进的玩具生产设备和质量检测仪器，完全按照国际玩具行业安全标准和产品质量标准进行生产和管理。这些也帮助海利玩具在去年如此严峻的形势下得以顺利销售到美国、加拿大，一下子就抚平了过去15年在玩具出口行业低价厮杀的艰辛。
　　
　　以蓝海撬动红海
　　
　　海利玩具在美国和加拿大的成功让方光明意识到，品牌和零售终端或许并不如想象中的那么难做，哪怕是在复杂的本土市场。而互联网高度发达的现代社会更降低了零售的成本，对他们这款和互联网结合如此紧密的产品更加如此。
　　
　　与此同时，考虑到美国只有3亿人口，3~15岁的儿童不过1000多万，尚且有1亿多件玩具的销售量。中国这个年龄段的小孩，除去那些生活比较艰难很少有预算买玩具的，也至少有两三千万，按每个小孩一年买3件玩具，每件20~30公分高的长绒毛玩具按30元折算，一年也能有近20亿元的销售额。加上小孩子相互之间容易模仿、攀比等因素，玩具在中国的市场会更大。
　　
　　另外一个利好消息是，现在市场上几乎所有的网络游戏都是针对成人的，哪怕更斯文的女性游戏也是针对已经上班的白领，给少年儿童的网络游戏基本上属于空白。但这并不表示小孩子没有这样的需求，相信40岁以下的父母在他们小学时代都玩过俄罗斯方块、超级玛丽和街头霸王。中国是世界上上网人数最多的国家，大部分人上网都是为了聊天或者玩网络游戏，只是儿童有其特殊需求罢了。从儿童网游这片蓝海切入玩具零售这片本来不可预知的红海，风险大大降低。于是，方光明一期投入5000万元人民币在中国筹建自己的网站。
　　
　　“这是种偶发但可持续的销售模式，只要网站不被淘汰，玩具质量有保证，这些产品就不会被淘汰。”方光明很笃定地说，“因为我们不是在卖玩具，而是让大家来领养宠物。通过游戏开发，我们给最简单的玩具赋予了生命。”

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