太阳马戏团的全球化扩展
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-10-8
- 必要冒险，他们都是自由的。自由的理念孕育出了似KA这样的戏剧。这个剧目获得了1.65亿美元的门票收入，从未有人创造过类似的成绩。
在此推动下，他们后来创作了20多场演出，其中的14场是现场演出。2001年，盖·拉里贝特购买了他的商业合伙人手上的全部股票，因而获得了95%的股票所有权。
在这20年里，盖·拉里贝特一直持续于推动公司的发展，商业的延伸不仅仅存在于地理概念中。尽管他已经发挥了马戏团最大的发展潜力，他依然在寻找新的想法，比如将演出放在新的场所比如SPA会所、酒店、夜总会等等。“我们将不再重新创造马戏团，我们会把它重新包装，然后打入更多的现代商业领域中。”他说，“我们打开了通向新的艺术表现领域的门，让人们有自己的平台，用自己的热情去表达自己的想法。”
另外，拉里贝特还开发了数个新的销售品种。例如在巡演中设立红地毯俱乐部，这一宣称贵宾享受的服务，让众多全球企业趋之若鹜。他们设立了赞助会员制度，强调赞助的企业可以与马戏团一起在当地引起时尚的潮流和轰动。并且将自己的品牌定位与赞助商的品牌紧密地联系在一起。
此外，拉里贝特还策划了在私人游艇上表演节目、在SPA会所表演新产品种类。这些新产品的扩张成为这一细分市场新的现金来源。
商业的冒险亦源自产品的核心。
2003年9月，太阳马戏团在拉斯维加斯的纽约-纽约宾馆和卡西诺上演Zumanity。Zumanity在感官上结合了歌曲、舞蹈、滑稽戏和杂技艺术，太阳马戏宣称他们向观众提出了挑战，要重新考虑自己对人类性爱的观点。纽约的合作伙伴希望赌场看上去更加地下和有X的感觉。而成人演出市场对于他们而言充满了诱惑力。
太阳马戏也因此进入一个新的娱乐领域。“我们最大的错误就是认为我们是无懈可击的，而诱惑总是就在那儿。”太阳马戏团的创意总监拉马尔就是这么认为的，“拉里贝特很擅长拓展演出的底线，也乐于冒险。本来做好八个演出节目就够了，但他说，‘不，我想尝试做个新的演出。我想尝试新类型的演出。’人们问，‘你们为什么要做那个呢？’我们的回答是，‘因为那个很有趣，而且有点儿危险，那就是我们。’”
尽管拉里贝特的性格决定了太阳马戏团天生爱好冒险和挑战，而对于一个细分市场的领先者来说，四处寻找扩大疆土的机会也是必然的选择。
“当你处于蓝海的时候，你需要给自己找到继续留在蓝海的理由”
“当你处于蓝海的时候，你需要给自己找到继续留在蓝海的理由”
“我对太阳马戏的承诺就是继续在创作方面支持它，只要我感觉到有使它继续前进的责任直到我离开为止。”拉里贝特说，“如果我们能保持，太阳马戏就有未来。如果我们太贪婪，如果我们忘记要保持谦卑的态度而变得傲慢，那么我们就把自己置身于危险当中。”
在2007年3月，拉里贝特赢得了世界扑克锦标赛的第五季度冠军，赢得了696220美元。而在今年5月份，他的第八个孩子出生了。当时他正在参加一次媒体发布会，在回答问题的时候，他一直盯着手机等待孩子出生的消息。拉里贝特就是这么一个对于生活充满热情的人。曾有人说：“太阳马戏人性的一面会让它一直做下去——人性的一面就是喜欢讲述故事并不顾一切超越自我的一面。”
这一点太像拉里贝特了。
第二道门：注意力从竞争对手到另类选择
《百万大决策》的作者詹姆斯
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