太阳马戏团的全球化扩展
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-10-8
- 冒险。
拉里贝特开始进入成人表演的领域，开始将视觉放在更为细分的市场中。拉里贝特还将奢华的演出与神秘的私人会所气氛相结合，在豪华游艇上、SPA会所开始了表演。此外最为大胆的是，拉里贝特开始逐渐扩大全球市场的进攻脚步。从加拿大到欧洲、从美国到日本等近百个国家的城市，直到这一站的中国上海、下一站的中国澳门，拉里贝特开始进入亚洲市场。
据了解，拉里贝特已经接受了私人资本的投资。而这将成为太阳马戏团进一步翱翔的强大助力。“在太阳马戏团，每天晚上有近50个节目正在上演，我们的表演者不管是否思念家乡，或者劳累疲乏，他们依旧与我站在了一起。所以未来的马戏团的成就来自他们，而并非我。”拉里贝特说，“在未来我的设想中，太阳马戏团将突破已有的娱乐形态，它将与所有可能的平台相结合，那才是我们未来的发展。”
价值创新——规模扩大——成本降低，这是太阳马戏团已然形成的发展轨迹。尽管拉里贝特的性格决定了太阳马戏团天生爱好冒险和挑战，而对于一个细分市场的领先者来说，四处寻找扩大疆土的机会也是必然的选择。
当你处于蓝海的时候，你需要给自己找到继续留在蓝海的理由。
品牌不落幕
中国在过去的25年时间里，一直向太阳马戏团输出演员。随着中国演艺市场的繁荣，早在5年前，太阳马戏团就有了进军中国市场的意向，但一直没能找到合适的合作伙伴。他们始终坚持，只有和自己品牌接近的大公司才能操作这个案例。而那个时候，很多人不理解，认为是太阳马戏团的资金问题，而实际上让太阳马戏团迟疑的原因是，它非常担心是否能够找到合格的合作商，它真正在乎的，是对方能否照顾好自己的baby，而这个baby就是它的品牌。
太阳马戏团内部有一个说法叫做：没有明星。它像一个著名的Logo，人们并不在意它是否有耀眼的星星，因为它自己本身就像一颗钻石。就像P&G，它拥有自己的众多产品，或许大家不能一一道出它的每个产品，但每个人都知道这个Logo。在太阳马戏团的总部，所有的东西都是手工做的，头套、道具、首饰、鞋子，全部都是自己做。它有自己的制鞋工厂。首饰和衣服都为演员量身定做。每个演员到总部后，先做头套，而后表演的发套依照这个模子做。
这样做自然会带来高成本，但它无形中形成一个良性循环。比如LV，它的原料并不贵，而是手工制作，但它塑造了一个Logo，因为是用心去做的，就有一种独特氛围的创造。即使演出再繁忙、物品的需求量再大，他们都不会选择外包或者机器制作，这种近乎偏执的精神，使它的品牌深入到每一个曾经体验或者使用过的消费者心中。
“这好比做菜：某个饭店鸭做得最好，蔬菜做得最好，鸡蛋也最好，于是来这里我会期盼所有的菜，只要是这家饭店的菜。它让你毫不犹豫地选择它。”
这可能就是品牌的魔力，诸如欧洲，许多国家本身就是品牌：法国的香水、红酒，意大利的皮具......
太阳马戏团对自己品牌的管理理念同样体现在合同里，一般的合同无非就那么几条，但关于品牌管理，太阳马戏占了很多条例。比如，他们的同意，不能做什么；在合理的范围里使用这个东西，要征求他们的同意等等。他们明白自己的财宝源自何处，明白自己必须善待它。
因为品牌的重要性，对赞助商的要求自然也就高了很多。首先，烟草、酒精类不可能成为它的赞助商；再次，赞助商一定是国际品牌，诸如奥迪、BMW、IT业等。在国际市场上，太阳马戏团
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