【引言：金秋时节，千年古城武冈，中国旅游界一批顶尖精英在此风云际会。旨在推动城市旅游发展的“中国旅游策划万里行”大型公益活动，正式启动。期间，中国旅游报代总编邵春先生，结合自己亲身参与策划的“焦作现象”、“栾川模式”等成功案例，做了专题讲座。“中国旅游策划万里行”首席专家团执行主席刘汉洪先生，在大会上发布了《武冈旅游产业发展战略策划报告》。

 

    中国社会科学院高级研究员、旅游研究中心副主任李明德，知名历史文化专家、中央民族大学博士生导师徐永志，北京交大旅游规划研究中心教授余青，2004年中国十大营销策划专家、中央电视台无锡影视基地企划部经理郑泽国，广东省旅游规划设计院院长陈南江，湖南商学院旅游系主任陈福义等国内知名专家出席高峰论坛并作演讲。出席本次活动的首席专家团全体成员还共同签字、联合发表了中国第一份旅游策划宣言《中国旅游策划·武冈宣言》。这标志着中国的城市旅游发展，开始走向营销策划时代。】

 

    大家好。我是做景区营销策划工作的，说话比较直接，喜欢直奔主题。刚才几位专家对转型期的中国旅游进行了深入分析，对武冈的自然资源、历史文化资源也做了一番梳理。我想大家现在最关心的是具体到操作层面，武冈的城市旅游到底怎么搞。从策划思维的角度看，我认为首先要确立三大原则：一是整体观。我们研究武冈的城市旅游，对内要看它的整个旅游产业链；对外要看它所处的区位和整个市场环境。要放大到湖南，甚至更大的范围来比较分析。二是抓住核心点。城市旅游发展需要战略性思维。但是再大的战略总还需要有个核心点作为支撑。比如，吃住行游购娱六大要素都应该配套完善，但是，我们不可能等到城市功能全部配套完善了再去发展旅游。必须先有一个核心“支点”，把城市旅游托起来。这个核心支点，我认为就是景区。没有景区，城市就不会引来大规模的旅游消费者，也难以真正形成旅游产业链。三是因地制宜。别人成功的经验我们可以学习和借鉴，但是不能模仿和复制。“焦作现象”、“栾川模式”，很好。很成功。但是搬到武冈来行不行？可能就不行。关键还要结合自己的实际情况，走出一条与众不同的城市旅游创新发展之路。

 

 

    这里我给大家念一段话，是湖南省副省长贺同新同志给“武冈峰会”写的序，谈的是策划人的素质问题。他说：“做一个优秀的策划人，要有哲学家的学识，文学家的浪漫，军事家的果断，企业家的敏感”。前两句，说的是策划人理性和感性要相互融合。“军事家的果断”，这个大家都明白意思。值得注意的是最后一句话：“企业家的敏感”。究竟对什么敏感呢？我认为，优秀的策划人要象企业家那样，对消费者的“需求”特别敏感。市场的变化，归根到底是消费者的需求在变化。因此，我们要做好市场就必须关注需求。并且，要把它作为思考一切市场问题的逻辑起点。

 

    上午我们专家团跟政府的几位主要领导座谈交流，我说我们要注意到一个问题，做旅游景区风险是很大的。中国的人造景观死亡率非常之高，几乎高达90％。这在其他行业是很少见的。为什么会这样呢？按理来讲，投资几千万几个亿的景区，事先都做过详细周密的旅游规划，政府部门也是请权威专家反复论证，认定能赚钱才上马的。但是结果还是死掉。问题究竟出在哪里呢？我认为，根子就在逻辑起点错误。