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复制PPG的网络珠宝商(第2页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-6-19


　　只有游人才有机会买到价格如此低廉的翡翠吗？这让早些时候就一直对PPG模式感兴趣的杨牧仁开始有了自己的想法，“PPG的特点在于他没有自己的加工工厂，而网上直销又大大缩短了产业链的长度。”杨牧仁认为，PPG的网上直销模式可以应用在如化妆品、珠宝这类从供应商端到消费者端之间供应链环节多、售价差别大的行业。
　　
　　“翡翠产自缅甸，但真正的市场却在中国，90％的翡翠原料都被中国内地买家买走，80％的原料都在中国内地加工销售，但真正能从瑞丽买到价格如此实惠玉器的消费者却不多，除了游客，翡翠消费者更多地还是去各自地方的玉器市场购买。而各地的零售商的上游正是云南的瑞丽市。如果网上有一个平台直接销售瑞丽工厂加工后的翡翠成品，应该很有市场。”于是，行动果断的杨牧仁在带着云南博客网的核心团队几赴瑞丽以及缅甸和两地供应商进行沟通后，2007年7月，零售各种翡翠器件的翡翠王朝网站正式上线。
　　
　　“瑞丽有大大小小数千家加工工厂，我们着重选择几家和缅甸有稳定交易的工厂洽谈。另一方面，我们也和缅甸国内原材料开采商沟通，希望能直接从那里进口毛料，由我们选择工厂外包进行加工服务。”这样一来，翡翠王朝的上游渠道不再单一。杨牧仁认为这样一方面可以把稳瑞丽加工市场，另一方面，如果翡翠王朝通过销售记录预测到某些造型或款式成为消费者选购热门时，自己可以亲自选取合适形状的毛料，让瑞丽当地工厂按照自己的要求加工，无形中更早地取得市场先机。
　　
　　随后两个月的时间里，翡翠王朝与两地17家有实力的开采商和加工工厂签订销售合同，就这样，第一批价值800万元的翡翠饰品在翡翠王朝网上架了。
　　
　　寻找自己的优势
　　
　　“珠宝行业的压货现象是非常可怕的，由于产品本身较高的价位，实体店运营成本增加，资金周转稍有不顺就会有倒闭的可能。”杨牧仁告诉记者，“瑞丽当地普通店铺包括翡翠和店面的综合成本大概在200～300万元之间，再大的零售店就要到昆明甚至北京上海才可见到，毕竟销售点应该跟着需求走，单靠游客，瑞丽的购买力还不够大。而这些大城市零售店真正是‘半年不开张，开张吃半年’。包括在北京比较火的七彩云南，他们的售价比其他线下翡翠珠宝商要便宜，完全得益于他直接从瑞丽提货，中间没有多余的供应链环节。但实体店必然要支出很大一部分店面经营费用，而网上商城可以省掉这笔钱，使翡翠售价进一步降低。”
　　
　　有了价格优势，作为网络平台，翡翠王朝面临亟待解决的问题就是如何获得消费者的信任。“有关部门规定，翡翠售价超过500元一定要有鉴定证书，而这也是很多珠宝零售商都已经具备的信用保证。”翡翠网上销售的优势又是什么呢？杨牧仁觉得一张能证明翡翠真伪的证书和价格优势还不足以吸引更多的消费者在翡翠王朝购买翡翠，于是网站上线3个月后，他发布了线上保值服务：用户购买翡翠王朝的翡翠，只要品相保存完好，自购买之日起满一年后，翡翠王朝以高出购买价3％的价格进行回收。

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