栾润峰：选软件先选思想(第4页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-6-3
栾润峰介绍说，我们在销售产品时，首先要帮客户把问题找出来，然后告诉他这个问题是怎么影响到企业效率的，最后告诉他要解决这个问题，从体系和宏观角度应该怎么做，具体到软件是如何实现的。这时如果客户认为我们的软件能帮他们解决问题，就可以来买我们的软件，如果觉得没有什么帮助，可以不购买。
他说，我们卖产品要把效率和效果结合起来，不能只看效率不看效果。栾润峰举了一个例子，公司的一个销售人员8个月没有卖出一套产品，但是在认真学习了“卖思想不卖产品”的观点后，他知道如何和客户沟通，想客户所想，在他签下第一笔订单后，第二笔、第三笔陆续来了，因为第一个订单的老板给他介绍了很多客户，这就是效率和效果结合的作用。
在“卖思想不卖软件”、“选软件先选思想”的创新营销模式的带动下，金和软件的客户已经达到6000多家，中铁集团、亚都科技、蒙牛集团、清华大学图书馆、华普超市纷纷投身金和。
站在自主知识产权的
舞台上与象共舞
栾润峰十分重视产品的自主知识产权，他认为，只有自主创新的产品、不断创新的产品，才能参与国际的竞争。
金和公司的自主研发是建立在中国企业需求基础上的，他们根据企业需求的变化，不断进行产品的更新。从最开始的协同解决方案到现在的C6、IOA/S和GOA，一直随着企业需求的变化而变化。C6适用于大型的国有企业，IOA/S适用于中小企业，GOA是专门为政府研发设计的。
金和不断创新的理念，为其赢得了无数的光荣，2006年，金和软件产品IOC被选为国家礼品，赠与19国驻华大使及使节。软件成为“国礼”是中国软件业的首次，也是中国历史的第一次。
2007年，金和软件成为微软全球金牌合作伙伴，在产品开发、市场开拓、人员培训等多方面与微软展开深度合作。同年5月，金和软件携手IBM、微软共推中国中小企业信息化，这一解决方案包含了IBM服务器、微软数据库和系统软件以及金和协同管理软件，用户可以从三方的销售渠道以最优的合理配置和合理成本获得“信息化门票”，以更少的投资获得更高的价值，提升企业核心竞争力。
金和软件这只“蚂蚁”实现了与微软、IBM两头“大象”的同台共舞，并为中国中小企业信息化作出了巨大的贡献。
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