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栾润峰：选软件先选思想(第3页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-6-3


　　“讲出来”的第一个订单
　　
　　栾润峰的讲座很受欢迎，从常州一直讲到了北京。栾润峰说：“在北京讲课，感觉很不错，比在江苏讲课要来劲，因为那时北京的企业毕竟要比江苏的多，而且听课的人也多。”于是，栾润峰决定留在北京。虽然软件没有卖出，但是栾润峰由于讲授精确管理已经名声大振，他仍然不停地去各处讲课。
　　
　　栾润峰于2000年5月9日在北京成立了金和人软件公司（由于“金和”在常州已注册，所以北京不能再用“金和”注册，于是栾润峰在“金和”后加了个“人”字），这样金和软件就在北京生根了。公司在成立之初，办公室只有17平方米多一点，栾润峰自己跑到二手市场去买了5张桌子，8个凳子，加上栾润峰只有3个人。
　　
　　几乎白手起家的栾润峰，硬是用自己独特的办法网罗了一批技术人才，很快就研发出了精确管理软件的第二代产品。但是，产品却无人问津，公司举步维艰。栾润峰整日提心吊胆的，就是怕这些技术人才跳槽了。靠借钱度日的栾润峰，能想出的留住员工的最有效办法就是精神激励。员工们很受鼓舞，每天都免费加班，渐渐地员工们发现，这老板不光会动动嘴皮子，而且也是一个身先士卒的实干者，无论他们每天加班到多晚，老板都会陪着。而且栾老板不仅每天走得最晚，来得也最早，不管他们多早到公司，栾润峰总是比他们先到。
　　
　　其实，栾润峰此时已经靠借钱度日，根本没有多余的钱租房子，只能在办公室里凑合，但是，栾润峰明白这决不能让员工知道，否则，等着自己的只有失败。
　　
　　栾润峰一边经营着公司，一边仍在继续讲课。
　　
　　2001年3月5日，栾润峰像往常一样在北大讲课，课讲完后准备离开的栾润峰被一个人拦住了，原来他是个华侨，在美国、中国都有公司。他对栾润峰的精确管理很感兴趣，于是对栾润峰说：“你讲的这个思想很好，有没有办法将其变为现实呢?”栾润峰听了很激动，把自己花费了4年多时间研制的软件介绍给了这位华侨，没想到，这位华侨当即就买走了栾润峰的软件。中间有一个插曲，由于软件很长时间都没有人买，所以也没有定价，栾润峰对华侨说，你看着给好了。就在这样的对话中，栾润峰有了自己的第一个客户。从此，精确管理软件的销售一发不可收拾。
　　
　　营销模式要创新
　　
　　从第一份订单开始，金和软件的销售就出现了井喷式的发展，从2004年至今，金和软件公司营业额每年都以300%的速度增长，成为业内成长速度最快的协同管理软件厂商。金和软件出现如此快速的增长，与栾润峰创新的营销思想是分不开的，早在打造金和软件之初，他就提出了：“卖思想不卖软件”、“选软件先选思想”的观点，这成为金和软件销售的最大特色。

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