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做国际贸易B2B的搜索平台 沱沱网的B2B蹊径
作者：佚名    文章来源：本站整理    更新时间：2008-2-28

对供应商进行筛选。TQS的数据来自供应商自己在互联网上推广时留下的信息，而CQS数据则来自于其真实的外贸出口记录。九城近十年的外贸通关软件和质量监管软件经验，积累了全国13万家外贸企业的外贸交易数据，四万家企业的原材料、加工工艺、出厂产品的质量信息，拿胡欣然的话说，“每个工艺的质量数据都是可追溯的”。而马上沱沱网又即将推出“网上看厂”，国外的买家能直接看到国内卖家的生产线的直播录像。
　　
　　服务少量客户
　　
　　目前沱沱网向供应商销售的内容包括TQS“黄金三甲”排名和CQS排名两种，其中“黄金三甲”排名跟Google和百度的模式类似，是关键词搜索主栏的前三位，其与正常搜索结果的区别是用不同的颜色标示，这样达到了既推广供应商，又保证TQS搜索结果不受干扰的目的。
　　
　　沱沱网的商业模式决定了它只会给一部分供应商提供广告位。那么，收入的增长会不会很快就遇到天花板？胡欣然并没有这种担心，他说，“Google(www.g.cn)卖关键词广告，最多在右边卖十个，盈利的增加不是增加服务的客户数，而是广告位会越来越值钱。”而关键词的无穷资源也为关键词广告创造了无限的可能性。以鞋为例，可卖的关键词资源就有男鞋、女鞋、皮鞋、高跟鞋等，数不胜数，有多少个商品就有多少个可商业化的关键词。胡欣然解释说，外贸和内贸不一样，越精准的词获得买家询盘的概率越大，而宽泛的词询盘量反而很低。
　　
　　沱沱网的野心不止于AdWords模式，它正积极向AdSense的方向拓展。目前，沱沱网正在酝酿做一个中国最大的海外商业网站联盟，把沱沱的广告发布到国外的贸易类网站上，有一批外籍员工已着手做准备工作。
　　
　　胡欣然从来没有把沱沱网看作一个单纯的网上企业，线下的服务也是相当重要的一环，“一系列综合的服务才构成电子商务搜索网站对客户的方案”。沱沱网每年参加的国际展会、向买家库里几百万个买家发送的会刊都能帮助企业进行推广，都帮助供应商定期维护买家关系。
　　
　　然而沱沱网也并非能高枕无忧。赛迪顾问分析师危贵川认为，电子商务垂直搜索还是一个新生事物，厂商对此的认知度还有待提高，取得客户的认同将是沱沱网在发展初期的一个工作重点。另外，对于“黄金三甲”排名和CQS排名的实际效果，目前并没有完善的监测方法。同时面对阿里巴巴、环球资源等一批在外贸领域具有相当技术实力和用户资源的竞争对手，沱沱网还需要进一步证明自己。
　　
　　谈到对今年收入的期望，胡欣然给了一个阿里巴巴式的答案：“2008年，我们的目标是赚一块钱。”这个回答你既可以理解为一种谨慎，也是一种自信。
　　
　

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