做国际贸易B2B的搜索平台 沱沱网的B2B蹊径
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-2-28
- 在北京东大桥路的路口，老远就能看到九城集团和沱沱网巨大的广告牌。“很多人把我们当作是另外一个做游戏的九城。”九城集团CEO王双坦言。随着阿里巴巴的上市，人们纷纷将目光投向电子商务领域，九城集团和它旗下已经低调运营两年的电子商务搜索平台沱沱网也浮出水面。
九城集团是一家专注于提供进出口行业软件及互联网服务的供应商，早在2004年12月就已在美国纳斯达克上市，在国内通关服务软件产品的市场占有率达到近90%，然而随着传统软件市场的萎缩，九城不得不开始“拥抱互联网”的转型。2007年5月，九城收购了垂直搜索引擎提供商AmpleSpring控股有限公司，并正式推出国际贸易B2B搜索平台沱沱网。
以买家为中心
“全网的电子商务搜索业务会改变电子商务的格局。”曾在雅虎(www.yahoo.com.cn)中国公司和奇虎网任职、现任沱沱网首席运营官的胡欣然说。
作为全球制造业乃至全球B2B的中心，中国已经诞生了阿里巴巴、慧聪、环球资源等一批重量级的B2B公司。这些B2B门户承担了为企业建立英文网站、为互联网增加中国企业的英文信息的任务。但随着中国企业（大多数是供应商）的英文信息的丰富，新的问题也出现了：国际买家如何迅速找到这些供应商？根据调查，90%以上的买家习惯通过搜索找到买家。但如果仅在一个B2B门户搜索站内信息，买家会发现，找来找去都是网站的收费会员，而需要的优质供应商也许并不在上面。
“B2B业务目前出现了一个瓶颈。”胡欣然认为，“B2B门户的服务对象是供应商，因此有可能第一页到第十页都是收费的供应商，这种商业模式决定了大多数付费供应商成了沉默的大多数。”胡欣然心中的解决之道是全网的电子商务搜索，“电子商务搜索引擎的商业逻辑完全不同，站在买家的角度来设计产品和服务，但不向买家收费，而是向卖家卖广告位。”
因此，沱沱网的宣传途径与其他B2B门户偏重国内的战略不同，从一开始就主打海外市场，吸引国际买家。作为国内唯一一个纯英文的电子商务网站，沱沱网每年在全球各地参加几十个行业展会，2007年3月，沱沱网参加了在德国汉诺威举办的CeBIT国际信息及通信技术博览会，大手笔地在最重要的第一展馆订下了150平方米的展位。沱沱网目前已经投入了4000万美元的运营资金，其中大部分都用于海外推广。
质量搜索
买家对卖家信息评估也发生了变化，一个电子商务搜索平台承担的价值，除了帮助买家找到信息之外，还要帮助买家进行信息处理，按照他们的需求进行筛选和展现。在国际贸易中，面对中国这样的低成本国家，采购商关注的核心是产品的质量，质量评估占去了采购工作时间的70%，而2007年9月的美泰风波让“中国制造”的声望受到巨大打击，中国供应商的质量问题再次成为国际买家关注的焦点。
“其实，从我们拿到的海关数据来看，美国海关抽检的中国出口商品合格率，还高于中国海关抽检的美国出口商品的合格率。”胡欣然说，他希望能解决国际买家对中国产品的信任问题。
“这就需要对国际贸易行业的理解能力，全球的国际买家其实是很少的，也就几百万个，如何找到他们的需求，是一般的搜索技术公司无法做到的。”胡欣然说。
在外贸领域有十几年的积累，让沱沱网形成了一套独具特色的TQS质量体系和CQS推荐榜，帮助买家
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