卖身求安 血雨腥风花落去

     横枪立马 大片河山终姓顾

     惭愧，顾雏军的钱是哪来的？这个问题还没有弄清楚，我们的眼前一阵眼花缭乱，科龙已经改写“三国演义”，美菱瞬间倒下，老顾的钱“牢固”得忘乎所以，最近的新闻人物非老顾莫属。

     资本露出狰狞面貌，顾雏军却无比轻松，微笑着：“这回不用盘问我的钱从哪里来的吧。嘿嘿，想你们也不会明白。”

     在中国，一个人的退休有时就是一个时代的结束……

     中国家电业，继“价格竞争”的倪润峰时代和“品牌竞争”的张瑞敏时代之后，莫非又要进入“资本竞争”的“顾雏军时代”了？

     2001——

     2002——

     2003上半年……

     世界家电行业哀声一片，然而哀兵不一定必胜。

     全行业上市公司90%的亏损面，已经很少人再去与“售后保修”、“好牌子”斤斤计较了，商场、家电城、超市等等渠道家电销售一家比一家火爆，价格一周比一周低，促销的产品种类和品牌种类无所不包。

     展示、降价、送礼、活动、派单、挖促销员，三十六计都使出来了，各种手法循环着展开一轮又一轮的攻势，走向卖场，谁也没有一个谱，究竟买台什么东西回家。

     营销难做，卖场难进，产品同质化，成本居高不上，价格持续走低。

     搞不好就亏本，一棋不慎满盘皆输。家电业面临前所未有的困惑和迷茫。

     于是很多企业寻求突破，多元化搞得最多，格兰仕上了空调，春兰上了卡车，TCL上了手机；出国寻找机会的也多了，国际品牌间合作的也多了。

     于是，家电业的折腾也逐渐多了起来。玩渠道的玩渠道，玩产品的玩产品，头破血流，大伙乐此不疲。

     于是，关于家电企业的圈钱游戏越发热烈。都在玩改制，改来改去，都是为套现，钱到底进了谁的腰包？

     现从何来？

     我们已经闻到些许血腥味，总得有人掏钱吧。

     就像一条河流，碧波清荡，水草招摇，阳光温和，然而，水开始流了，上游、下游、中游，都沉不住气了，一场别开生面的资本转移战打响了。

     资本来了！张瑞敏目光深远，美国经销渠道买了；李东生挥手之间，德国老牌企业也不在话下；老顾来了，这回有看头了，这位风尘浪子游行于宇宙之间，他的到来，好像一根久违了的救命草啊，都在等你啊，老顾。

     别犹豫了，能救多少就救多少吧，水深火热的家电企业排了根长队等着呢。

     四大冰箱家族成古，半分天下姓顾

     收购科龙。

     徐铁峰下课。

     屈云波下课。

     科龙内部大换血。

     顾雏军入主科龙。

     沸沸扬扬的科龙收购案震撼了家电业。

     顾雏军一举成名。

     谁敢相信啊，谁敢说收购就收购科龙，多少钱啊？谁知道科龙值多少银子？

     风雨不断，江湖变幻。

     我们的神经和思维注定了要忍受无知和新知。

     中国冰箱业注定了要因为顾雏军而改变。

     2001年10月发生在广东顺德的一幕，2003年5月在安徽合肥重演，主角还是“富裕”的顾雏军全资控股的格林柯尔，配角则由科龙变成了美菱。格林柯尔在合肥发布了消息：以2.07亿元人民币的价格，受让美菱集团持有的美菱电器8285万法人股，占美菱电器总股本的20.03%，从而成为美菱电器的最大股东。

     “中国人的生活，中国人的美菱”，我们对美菱的好感来自于这个好名字。就好像我们身边的姐妹，我们的情人般亲切。

     广告打得不多，牌子不太响，但很亲切，有说服力，卖得不错。

     但地方色彩太重。

     需要与国际结轨。

     有消息说，格林柯尔是在与美的等对手的竞争中拿下美菱的。科龙加上美菱，从产能上说，已经达到800万台。顾雏军曾对来自国内95家媒体的记者口出“狂言”：在一到两年时间内，占有国内冰箱市场一半以上的份额，即产销量达到500万台以上；另一半产量则出口海外。

     究竟是巧取豪夺，还是肆意掠夺？

     从前的对手一下子变成了自己人，两个品牌的终端是不是要靠到一起，一起交入场费、促销费，促销员也要重新编制了，如此动作，应该也免不了了。

     剑出无声，旷野无云，空寂。

     老顾在半山打猎，弯弓举目，嘎嘎——嘎嘎——，总有哀鸣。

     在国内家电业先是彩电接着是空调已经打得不亦乐乎的今天，不少人对冰箱价位似乎还是稳如泰山早已愤愤不平。怎么会这样？国美火大的不行。

     如果中国冰箱业能够通过资本而不是价格的整合手段，率先实现两三个大品牌的规模化对峙式经营，对中国冰箱业来说，善莫大焉，对中国家电业也是一大幸事。

     想象的不一定都是美好的。正如当今家电业炒作多，实事少；打雷不下雨的事挺多；不切合市场的事更多。

     江湖事多了，人杂了。

     别以为顾雏军的银子花光了

     老顾的钱多得让99%的老百姓吃惊。

     人一辈子要挣多少钱？一辈子可以挣多少钱？

     不可思议。

     许多人又得骂娘，许多人急得摔电视，许多人被情人小瞧，许多人想打老顾的主意。

     钱多了真不是我的错。老顾忙于表白，下手却更快了。

     刀光剑影，一片哀鸣。

     还有谁，可以阻挡我的银子————

     老顾声嘶力竭，水天化为无色，一色了。杭州西泠倒下了。

     一切都暗淡了，无光了。已经毫无悬念可言。想买谁就买谁，满地捡破眼镜。

     一切都浮华了，虚渺了。没有结局的结局。

     没有恩仇。

     没有刀光，剑影，没有人哀鸣。

     绝对还有钱。只是数量问题而已。

     又将引发骚动，江湖久久不能平静。

     就这个人，肥肥的脸，肥肥的身躯，不像明星，但做秀能力强；成了明星，眼神变得异常深邃，攻击力十足。

     顾雏军还想做汽车，还要跑到国外去收购。顾氏疯了，真的怕人。

     不仅仅是冷气系了。还冷，都热火朝天了。

     这是顾雏军么，搞冷气技术发明的顾教授么？

     顾雏军却一直以科学家自居，怎么着也没关系了，顾氏的三个科学成就很少人知道。

     资本是什么？太俗了，不就是赚钱嘛。

     屈云波怎么也读不懂，尽管他一直想去外国进修，还是没去成，基础不够。

     打着营销为王、终端为王、传播为王的旗帜，招摇了许多年，屈云波未老先衰。

     这还是我们的江湖么？

     中国人就有这毛病，眼红。这不，还没弄清楚顾雏军的钱从哪里来的，我们就要非常恶毒地预测他的寿命了。

     结果也许并不重要，未来的事情谁也不能确定。

     有一点我们不要忘记，顾雏军是江苏人，大规模在华东地区收购颦临倒闭的企业，说明他是一个好胜、恋旧的生意人，在家乡父老面前露一手，摆摆阔，一种出于资金安全的考虑，对他的企业帝国来说，也许后患无穷。

     至少现在没人有他张狂。

     （张德华：概念营销专家，消费市场微分量化法则提出者，设计型策划人，终极营销策划机构CEO。家电、保健品、财经媒体行业多年市场一线实操经验，对中国消费行为、核心品牌量化有深入的研究。联系电话：13925006240，邮箱：adzdh@21cn.com）