“我的产品定位很清楚，就是环保耗材。”他所说的环保耗材就是行业内通常讲3R耗　材（Refill (填充使用)、Reuse(再利用)、Recycle(循环再造)），近来酝酿的国内打印耗材标准的制定，其内容之一就是推广与保护3R耗　材，甚至有人建议国家环保局立法制定环保耗材的标准。然而，据一位参与国内打印耗材标准制定的业界资深人士透露：原本有望近日出台的打印耗材标准再生变数，并濒临“流产”。消息传出，使得原本就一波三折的国内打印耗材标准制定工作更加举步艰难。“环保耗材将成为市场的主导这是谁也阻挡不了的。”张书志面对自己看好的产品标准一再流产，并没有半点动摇，他的爱克赛将如期在年底开业。

     耗材标准制定一波三折

     认定了产业发展的方向，期待规范合理的耗材标准，但不以标准的出台时间而影响自己对产业发展的判断，张书志如此，国内众多耗材生产商和经营商大抵如此。

     １１月１５日，中国计算机行业协会打印机专委会在广东江门召开了第二届全国打印机市场与应用技术促进会，中国计算机行业协会副会长、中国计算机行业协会打印机专委会会长蔡智康在名为《中国打印机产业面临的机遇与挑战》的主题报告里说，“中国已经成为世界打印机生产制造和市场销售大国，近２０００万台各类打印机的运行面临最大的问题是打印机服务（维修、耗材配套），人们公认是ＩＴ行业又一块大蛋糕，可以派生出一个新的行业类型——打印机及耗材维护使用业，可以提供大量的就业机会。”

     伴随着打印机迅速地进入千家万户，打印机耗材产业也在迅猛跟进。巨大的发展空间，原装耗材高昂的价格，以及通用耗材较低的技术门槛，吸引了众多国内厂商的加入。１９９４年，做兼容耗材的国内厂商就一两家；而现在，国内兼容耗材品牌已经超过了２００家。同时，通用耗材与原装耗材为了瓜分２００亿元的市场正在明争暗斗，２００３年的耗材市场可以说是一个硝烟弥漫的市场。因此，标准难产的背后是巨大的利益之争。

     中国计算机行业协会耗材专业委员会秘书长龚滨良曾明确提出，国内喷墨打印机墨盒标准的制定应该坚持四个原则：一是有利于环保；二是有利于消费者降低消费；三是有利于国内企业发展；四是有利于保护知识产权。这四条原则从总体上给通用耗材厂商的生存和发展提供了极大的空间。

     “标准的制定，有利于市场的公平竞争：一方面可以打破惠普、爱普生、佳能等打印机巨头对国内市场的垄断；另一方面，可以让通用耗材厂商规范自身行为，向规范化、标准化方向发展。同时，可以很好的保障消费者的利益。希望国内标准能够早日出台。”通用耗材厂商通过标准既能得到市场空间，又能借机规范发展，上述观点可以说是他们的心里话。

     但是，由于原装耗材厂商一直采取拒不合作的态度，使得耗材标准制定工作进展不大，就在耗材标准不日出台的利好频传之时，标准的制定工作却一拖再拖。原本有望近日出台，在日前再生变数，并濒临“破产”。这是谁也不曾预料的。

     耗材标准动了谁的“奶酪”？

     业界人士分析，耗材标准显然是触犯了原装厂商的利益，对其在华的销售业绩极为不利。首先，原装耗材不能回收再利用，不利于环保，这是原装耗材最忌讳的一点，它与耗材标准的“有利于环保”原则相违背。其次，原装耗材厂商在墨盒中加装智能芯片等对用户没有实际意义的东西，实际是在变相的增加用户消费负担，而对打印效果没有任何帮助；而且，通用耗材比原装耗材价格低３０％以上。这些与耗材标准的“有利于消费者降低消费”原则相抵触。

     据悉，国际上，原装耗材与通用耗材所占市场份额比例接近１：１，而国内的比例是5：4：１，中间的4是假冒产品。近年来，当其他ＩＴ产品价格一降再降的时候，耗材价格却一直坚挺如初。垄断为原装耗材厂商提供了源源不断的巨大利润。

     为此，我国耗材标准的出台，原装耗材厂商成了最大的反对者，以致标准面临破产边缘。但可喜的是，近段时间国内耗材发生的转变预示着一丝希望。

     今年７月，信息产业部副部长娄勤俭在一次媒体见面会上指出，希望国内有更多企业参与到标准的制定中来，强调谁掌握了标准的制定权，谁就掌握了市场的主动权，企业应该成为标准制定的主体。中国计算机协会耗材专委会秘书长龚滨良日前也透露，“耗材标准是国家的政策，是硬性任务，不管开展起来有多少困难，都不能放弃。这项工作并没有停滞，正在一步步地完善。”

     耗材标准的制定关系到用户的长久利益和环保等可持续发展问题，若耗材市场仍沿用旧的竞争体制，而没有制定统一标准的话，整个耗材市场仍将混乱不堪，对个人对国家都将不利。虽然目前是阻挠重重，但可以预见，耗材标准的制定势在必行。

     国内厂商对“标准”既盼又怕

     据业内人士说，蜂拥而入的国内厂商在造就耗材市场繁荣的同时，也让一些不法商贩有机可乘，造就了目前国内耗材市场的尴尬局面：原装耗材、通用耗材、假冒耗材的比例是５：1：４。在全国各地，不时有一些假冒耗材被查处。因此，业内更加期待行业标准早日出台，以规范市场。建立标准至少有以下两个好处：第一，有利于规范目前鱼龙混杂的耗材市场，让消费者买到价格合适的合格产品；第二，改变消费者对兼容耗材的成见，有利于国产兼容耗材的做大做强。专家估算，如果通用耗材占有率达到４０％的话，中国每年能节约至少５０亿元的耗材费用。但是，国产通用耗材能否跨出这一步，全系于未来出台的打印机及墨盒行业标准。

     标准一直“难产”的主要原因是原装墨盒和兼容墨盒厂家之间的利益难以协调，因为参与制订标准的相关人士中，“都有这两方面的人”，“任何一个利益个体都会采用自己的方法争取自己的利益”。单就通用耗材厂商而言，他们的心情也非常复杂，盼标准又怕标准：希望标准早点出台，却又担心在标准中自己一方的利益没得到保证和关注，因此在标准的商讨过程中，都没有丝毫让步的迹象，僵持不下，致使标准难以出台。

     渠道之争血刃相见

     标准之争说到底是利益之争，市场之争。这场争夺的另一个战场就是渠道。“得渠道者得天下”，在标准没有出台的背景下，原装耗材与通用耗材之间，守攻交织，加大了各自的渠道建设和渠道管理的力度，强化销售终端优势，展开了一场渠道博弈。

     渠道不利一直是原装耗材在国内发展的软肋，在新形势下，原装耗材厂商之间默契合作，进行渠道扩张，推出耗材放心店计划，并对加盟经销商提供一系列的支持，同时严格要求经销商禁止在店内摆放或销售假货、水货和通用耗材，但可以销售其他品牌的原装耗材。显而易见，原装耗材是想借自己的服务与打印机产品标准的优势，将通用耗材拒之门外。面对原装耗材的打压，通用厂商在输入品牌营销行为、给予渠道支持的同时，把渠道商纳入公司的利益分配体系中，让其获得较大的利润空间。而在原装耗材厂商那里，渠道商只能被纳入销售体系和服务体系。

     “我们力推环保耗材、通用耗材，追求与通用厂商的战略合作伙伴关系，但并不排斥原装耗材。”爱克赛总经理张书志的态度暗示了耗材行业的新老力量将长期较量，通用耗材虽然终将占据市场主导地位，但必须有打持久战的准备。原装与通用的市场之争必将培育出一批有实力、有远见的渠道运营商。“我们有准备在原装耗材、通用耗材与消费者之间进行一场博奕。”张书志说。

（作者余大胜，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：yxy1125@sina.com.cn）