但有这么一家公司，试图让富豪云集的高尔夫球场成为普通人的游乐园。只需花99元，你就能在阳光、草地、蓝天、流水之间挥动球杆，呼吸着纯净的空气，看着白色的小球在空中划出优美的弧线。这家让高尔夫脱下“贵族运动”面纱的公司就是佰嘉通。

　　从2004年11月成立至今，佰嘉通已发展成为一家全国性的高尔夫运动服务机构，分公司遍布全国，签约300多家加盟高尔夫球场和练习场以及众多专业教练。佰嘉通突破了昔日高尔夫入门消费的价格壁垒、信息壁垒和地域壁垒，通过优质低价的一条龙、一卡通的产品服务，轻松兑现初学者各阶段的高尔夫梦想，培育、引导和推动庞大的初学者市场，打造了“人人高尔夫”的全新格局。

　　高门槛造就的创业机会

　　在佰嘉通出现以前，毫不夸张的说中国的高尔夫市场是高门槛和高消费的，成千上万的高尔夫爱好者被拒之门外。在当时的中国，99%的高尔夫球场都是需要几万甚至几十万入会费的“会员制”球场，不入会的高尔夫消费者无法订场，即使作为嘉宾仍需支付高额的费用。但实际上，球场的边际成本是不高的，高消费水平导致许多球场利用率低下，反过来推高了它的平均成本。

　　另一方面，全世界有几万个球场，却没有两个是一样的，打高尔夫球的乐趣就在于挑战不同难度、不同特色的球场。但是单一球会的会员证却只能在一个球场使用，这就从根本上违背了高尔夫这项运动特殊的消费需求。

　　这正是中国高尔夫行业发展的一个症结。一方面，高尔夫的高门槛不断地拒人于千里之外，而另一方面高尔夫又不断地被人们所渴望。中国有许多中产阶层处于亚健康状态，高尔夫是一项很好的且最适合他们的健康运动，许多白领也希望在高尔夫球场打造自己的社交圈子，在呼吸高尔夫球场的新鲜氧气、舒活在写字楼里僵直的身体的同时，扩大自己的社交范围，为下一轮的工作充足电力。

　　谁能填补这供给和需求之间的巨大鸿沟，谁就有可能成为这个新兴行业的整合者。而机会，被佰嘉通的创始人李炎看到了。

　　李炎对高尔夫一开始并无兴趣，与之结缘起源于被动的商务应酬。其第一次触杆也只是在2003年SARS期间，2万元教学费、3万元球杆以及8000元卡费，带给他的感觉是虚高的价格水分、虚无缥缈的身份感。更让人头痛的是，如果经常出差，将不得不办上一大堆形形色色的全国各地高球场的会员卡，不仅花费不菲，而且使用率很低。“高尔夫的门槛在国内过于畸形，太脱离群众了。在成熟市场，这是一项群众性运动，并非挥金如土的财富游戏。”李炎在球场上不时会听到各式各样的抱怨——打球太贵、跨地打球很不方便、学习提升困难等。

　　精明的他发现，富人们在内心里并非对这项运动的奢侈消费不屑一顾，而太多原本有能力消费高尔夫的人对这项运动则是敬而远之。李站在空旷的高尔夫球场突发奇想：如果能够大幅度降低这项运动的门槛，而且能够为高尔夫爱好者提供一个跨球会的会员制消费的便利平台，这项产业的规模效应将大得惊人——中国目前每周都打球的高尔夫球手只有30万人，相比之下，人口仅3亿的美国约有高尔夫球手3700万人。这意味着机会。

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