PPG成长思辨录：“轻公司”的光环与谜局
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-1-26
- 毒式扩散，超速传播。
对话3
PPG身边的竞争者：效仿抑或坚持？
核心观点：为了顾及实体渠道的利润和稳定性，传统品牌商将不太可能大规模发展直销模式。采纳传统品牌的实体渠道还是网络营销新模式？最终的话语权在于自身现有的资源积淀。
一个好的网站可以被复制，但1500家零售终端则不会被简单复制。归根到底，服装行业比拼的仍然是耐力，谁的核心竞争力强，谁就可以走得更远。
记者：PPG的成功必然带来大量的模仿者，从传统的品牌商到新兴的后来者，当他们也冲进服装直销领域，PPG还能一如既往地保持住目前的领先地位吗？
中研：首先我们可以肯定的是，传统品牌商并不渴望完全陷入PPG的商业模式。十年前，康柏、惠普、IBM等大公司看到了戴尔电脑直销模式的优势，于是都想纷纷套用，但最后的结果都不太理想，其中一个原因就是他们现有的渠道已经做得太大太强，不可能一下摒弃。
与之类似，在服装业电子商务做得最好的佐丹奴集团，2006年的网上销售收入为4000多万元，这显然在其9.56亿港元的销售总收入中所占份额很少。负责佐丹奴电子商务的信息总监侯彤说：“电子商务尽管在增长，但只是实体渠道的延伸。”
为了顾及实体渠道的利润以及稳定，传统品牌商将不太可能大规模发展直销模式。同时，由于PPG等直销企业仅能定位于服装领域的细分市场，也一样会很难冲击到多样、款式多变的服装市场。
记者：您所指出的传统品牌商并不渴望陷入PPG的商业模式，似乎在国内最早尝试“轻资产”模式的品牌美特斯邦威身上得到验证。虽然美特斯邦威生产全部外包，为了保证渠道的畅通，依旧保持了20%的直营店。而在罗兰贝格等知名公司为其做的战略咨询中，内容也多集中于品牌建设和渠道的精简优化，并无任何完全放弃销售渠道的建议。
中研：不可否认的是，PPG目前的仿效者已大量涌现。但是，回到一个基本观点上来，商业模式有一个所谓的固定版本么？没有。每个企业擅长的领域不同，关键是认清自己的核心竞争力。如果PPG不是擅长IT这部分的话，它一定不会采取现在这样的模式。我们曾经提出这样的观点———生产商可以做生产商品牌，零售商必须做零售商品牌，没有一个定义说品牌就是什么。在产业链的任何一个环节上，都可以做出品牌。
归根到底，服装行业比拼的仍然是耐力，谁的核心竞争力强，谁就可以走得更远。比如雅戈尔(行情股吧)的1500家零售终端店，这不是任何一个品牌在短期内可以复制出来的。但是如果PPG只有一个很好的网站，那么可能在几个月之内就会被复制出来。
对话4
网络营销的正向启迪价值：整合&应用
核心观点：中国服饰行业的网络意识仍旧停留在WEB1.0时期，而强调参与和互动的新型网络社会关系形态，将为服饰企业创造新的品牌营销思路。
“跨界整合，应用为王”。传统服饰行业，做网络营销的第一目标不是“销售”，而是“营销”。互联网平台的功能，重要的是进行产品信息和品牌信息的传播，而非只是单纯的销售工具。
记者：似乎，传统服装企业在网络营销的领域中几乎是集体缺失的。那么，PPG会对服饰行业带来怎样的启迪？如何在网络营销领域内另辟蹊径，进行深度整合？
中研：我想它带给我们的启迪有八个字：“跨界整合、应用为
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | google创始人布林：美最年轻的亿万富翁 | 02-27 |
 | 静水流深 ：中国电力“一姐”李小琳 | 02-27 |
| 07年销售额逾160亿美元 千亿华为的六个支点 | 02-27 |
| “王老吉”故事：从文化到商业到营销再到品 | 02-27 |
| 诺基亚的成功之道 聚焦品牌核心价值 | 02-27 |
| 百度再面临版权索赔 海外唱片公司重提诉讼 | 02-27 |
| 西部资源开发十字路口：开发抑或拯救 | 02-27 |
| 股神接班人浮出水面 巴菲特或于后年退休 | 02-27 |
| 阙文彬7年12亿财富秘方：独霸90%独一味草 | 02-27 |
| 263家外资银行在华广泛圈地 | 02-27 |
| 淘宝的B2C进化论“国贸模式”怎么走？ | 02-27 |
| 整合羽西、小护士 欧莱雅的百年持久战 | 02-26 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
| google创始人布林：美最年轻的亿万富翁 | 02-27 |
| 股神接班人浮出水面 巴菲特或于后年退休 | 02-27 |
| 整合羽西、小护士 欧莱雅的百年持久战 | 02-26 |
| 处理品牌危机的金科玉律 全球知名企业处理危 | 02-26 |
| 《闯关东》背后的商业逻辑 民族产业发展浓缩 | 02-26 |
| “混搭”无处不在 盘点潮界的跨界营销 | 02-26 |
| 汇源：像许三多一样去营销自己 | 02-26 |
| 家族企业的管理难题：传管理还是传财富？ | 02-22 |
| “像卖菜一样卖房子” 万科引燃上海楼市打折 | 02-22 |
| 如何界定领导特质：全球八大著名CEO访谈录 | 02-21 |
| 香港第二大富豪“离奇”休假 引发市场猜测 | 02-21 |
| 信用是企业的生命 “金利来领带”的美丽传说 | 02-20 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 影响互联网格局 剖析微软收购雅虎意图与战术 | 02-25 |
| 市场是每个人的上级 张瑞敏管理箴言100句 | 02-22 |
| 领导力并非与生俱来 告诉你顶级CEO如何做 | 02-22 |
| 重新崛起的史玉柱：我的成功没有偶然性 | 10-26 |
| 美日管理的五大不同 | 09-27 |
| 国庆节活动-童装促销活动方案 | 09-16 |
| 2005年中国即时通讯软件使用情况调查报告[组 | 10-08 |
| 吉列三大品牌整合推广案例分析 | 10-05 |
| 促销活动策划书范文 | 09-24 |
| 余世维 博士 做主管常犯的毛病 | 09-11 |
| 周厚健的冒险 | 08-09 |
| 打开奶酪之门：长青基业从学习开始 | 08-09 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
