PPG成长思辨录：“轻公司”的光环与谜局
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-1-26
- 本期对话嘉宾
中研国际品牌管理咨询机构
祝文欣
祝文欣：服饰业著名营销管理专家，中国连锁经营协会服饰业顾问，中研国际首席管理顾问，北京服装学院北服-中研品牌&营销研发中心特聘顾问。
在多年品牌管理咨询生涯中,尤为擅长服饰品牌战略与定位、营销策略咨询及系统构建，品牌市场推广与招商等培训咨询领域。
苏真
苏真：中山大学管理学学士，资深网民、中研国际品牌网络营销顾问、行业网络与信息技术项目负责人。
长期担任外资软件公司重要管理职务，参与服装ERP系统的研发，熟悉品牌网络营销操作。
PPG“轻装上线”，目录营销学的是“邮购”，网络学的是“IT”，直销学的是“DELL”，一个擅长“拿来主义”的品牌，以号称“每天出售1万件左右”的销售量，高调进入公众视线。
与此同时，针对依赖呼叫中心的营销模式、“即时生产”的实时供应链、强劲的IT数据支持系统的褒奖，夹杂着种种关于PPG产品本身存在“品质硬伤”、“资本泡沫”、“传播诚信”的诟病再度被推向话题的风口浪尖。
诚然，一个新生事物，总是要在各种瑕疵以及亮点之间的闪烁不定中成长的。以客观中立的立场来看，围绕PPG现象的各种冷热思考尚未发展到“盖棺论定”的阶段，不过有一点可以确认的是，没有万能的商业模式，但“跨界整合”与“应用为王”的新思维依然值得传统服装品牌记录。
背景回放
PPG是一个位于上海的网络及目录服装销售公司。它被称为“轻公司”的典型代表———除产品设计、仓储和市场推广由PPG负责外，一切可以外包的环节PPG都选择了外包。除了将上游环节外包出去，PPG只是开发出一套企业信息管理系统，将上游的采购、生产与下游的仓储、物流、发送都用IT系统互联互通，使信息在这个闭环的供应链里得以快速流转。
据PPG提供的统计数据，仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右。与此同时，有关PPG产品质量的投诉、此起彼伏的账款债务纠纷、令人不解的ppgsale.cn打折网站，让PPG“轻公司”模式的前途与命运面临考验。
对话1
PPG的“IT转身”：存在即合理？
核心观点：PPG完全聚焦的战略定位、标准化特性的产品、强大的IT数据系统支持，的确为传统服装产业的发展提供了新的发展思路。同时，这样一个所谓的“新锐”商业模式的出现，在行业中的可复制指数到底有多高？这一点上依然存在争议。
记者：现在看来，处于媒体聚焦之中的PPG，已经不再是传统理解中的“服装厂”定义，有人把它的实质归结为一家“IT公司”，而它的操盘手则更倾向于把它称呼为一个“数据中心”或者一家“服务器公司”。如何看待PPG“轻公司”的身份定位？
中研：的确，在今天看来，PPG采用近乎冒险的营销模式为它提供了迅速切入市场的机会。PPG不开设任何一家线下的门店，只通过邮购目录和网络直销衬衫。PPG的“轻”，除了体现在生产链条，还体现在渠道上。和传统服装企业的渠道相比，PPG的轻型渠道可以省去大量的库存成本。以互联网和呼叫中心直销的模式却无需在线下的门店铺货，势必减少了PPG的库存风险，而库存的减少也被PPG精明地用来构建自己的特殊优势。
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