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突破同质化的竞争新路径
作者：佚名    文章来源：本站整理    更新时间：2007-12-22

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　　奔驰在顾客心里代表地位的高贵，顾客购买奔驰汽车，大多就是为了实现这一愿望。同样，沃尔沃汽车在顾客心中代表着安全，顾客接受沃尔沃的产品，就是为了对安全的享用。奔驰和沃尔沃，正是通过准确的定位达成顾客心智的认可，获得了独特的市场地位。
　　
　　中国的许多企业，目前既面临着成本不断增加，市场竞争日益激烈的压力，同时也面临着众多机会的诱惑。在这种情况下，该如何定位自己？有哪些策略来提高竞争优势？一个简单的方法就是：赢得客户心智的认同！
　　
　　中国市场上的机会太多了，有些机会甚至伪装成了陷阱，让企业无所适从。不少企业因此而实行战略多元化，守不住自己了，最终导致了经营的失败。那么，企业到底应该恪守什么东西？其实很简单，客户的心智认同什么，你就守住什么，这会在很大程度上避免企业经营上陷入误区，犯低级的错误。
　　
　　在企业经营中，一个重要的法则是专注，专注于你的市场，专注于你的客户，专注于你的产品，专注于客户心智的认同，不要为其他东西所迷惑。这也是在国际国内竞争中，企业竞争力的重要源泉。
　　
　　涉及到具体的管理方法，只要寻找能深入客户心智的东西，都是适用的。譬如惠普，其新CEO马克·赫德上任后，使惠普超越IBM，成为全球最大的数字公司。他到底用了什么方法？其实就是最原始的走动式管理，到客户中去，到员工中去，这种最传统的方法非常有用，使他知道员工和自己客户需要什么，知道他们在想什么，这正是企业快发展的基石。
　　
　　陈志列：本土化是与跨国大鳄竞争的利器
　　
　　文/曾立平
　　
　　从全球商业竞争的发展趋势来看，企业和产品若想在整个行业内拥有一定的立足之地，一个最根本的要素就是拥有自己的核心技术，无数的案例早已证明了这一点——英特尔、谷歌等著名IT品牌，无一不是因为拥有独特的技术才享誉世界的。对技术和资金投入都要求很高的特种计算机领域更是如此，研祥正是因为拥有了自己的嵌入式技术和专业的研发团队，才取得了今天的成绩。目前，研祥拥有800多人的庞大研发队伍，建在深圳的研祥科技大厦是全亚洲最大的特种计算机研发中心；我们每年将销售额的20%以上投入产品研发，这样的规模和投资，在国内IT行业是不多见的。
　　
　　但是，在中国市场日益国际化，国际化竞争日益剧烈的大背景下，核心技术仅仅是企业在竞争中制胜的一个重要方面，企业必须在各个方面寻找自己的竞争优势。研祥的实践证明，在中国市场，本土化亦是与跨国大鳄竞争的利器。
　　
　　在特种计算机领域，最早进入中国的都是跨国公司，研祥只是后来者。一开始，研祥就坚持技术导向和市场导向并重，在严把质量关的前提下，结合市场需求研发出更加适合国情的产品，研发的本土化和服务的本地化是研祥和跨国对手的最大区别，也成为研祥的重要优势。本地化服务使研祥的技术工程师直接面对客户，遍布全国的33个分支机构和上百家经销商在任何地点都可以为用户提供完善有保障的售后服务。营销策略方面，研祥采用直销方式，销售人员可以在第一时间面对市场的反馈，根据用户需求定制产品，并随时根据政策和环境的变化调整营销策略。而立足本土，也为研祥产品的研发和制造节约了成本，增强了企业的竞争优势。
　　
　

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